企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

1、营销•营销模式

 案例一：营销、促销、推销

 案例二：星河的营销模式出了什么问题？

 营销的“天道”在哪里？

 需求管理是营销的第一要则

 中国市场需求趋势特点

 营销模式创新

2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律

 案例三：新光集团品牌提升中的营销模式创新

 战略创新新观念

 从产品制胜时代到品牌制胜时代

 品牌制胜与产品制胜的差异

 品牌营销与产品营销

 产品制胜时代企业关注的焦点

 产品营销的优点

 价值链增值核心环节的变化

 产品制胜阶段对分销网络的要求

 品牌营销是产品营销的必由之路

 品牌制胜时代的营销模式创新

 营销模式服从于品牌战略

 品牌核心价值为什么是提炼出来的，而不是策划出来的？

——金鹏品牌核心价值的提炼演义

 品牌组合

 品牌营销模式的变化

3、营销战略的执行保证

 品牌渠道营销的执行——组织保证

 企业营销组织体制设计

 决策权、建议权、审核权、审阅权的分立

 分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）

 建立科学的作业规程

市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师。

　　硕士生导师，复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。

　　浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。

　　以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。

　　国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。

　　《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。

　　业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

主讲课程：

热点课程：

　　《转危为机的营销模式创新与执行实战培训》

　　《营销模式，顺势而动》

　　《品牌制胜时代的品牌营销管理》

重点推荐课程：

　　《走出分销迷局——结构分销网络设计指南》

　　《深度分销批判——新形势下的营销渠道创新战略》

　　《经销商如何进行渠道精耕细作》

　　《深度分销与客户管理》

　　《营销创新与企业可持续发展》

　　《营销模式创新从策略到执行》

　　《中小企业营销管理》

　　《如何带好销售团队》