是否我们的销售业绩常常徘徊不前？

是否我们的销售队伍不稳，人员流动很高？

是否我们的销售经理每天忙碌，业绩上来了，但其下属却不知所措？

是否我们常常苦于找不到顶尖的销售人员？

是否我们的销售人员工作热情缺乏？

是否公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多？

拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键!

一个卓越销售经理的首要任务-组建一支卓越销售团队!!!

1.找到合适的有潜能的销售人员

2.分解并明确合理的目标

3.激励团队的工作热情

4.分析销售流程的环节

5.评估销售人员绩效

6．达成团队总体销售目标。

法则 一：销售目标的有效管理

• 销售目标的预测和设定

• 销售目标的合理分配

• 目标的有效链接图表

• 目标评估和成本核算（ROI）

法则 二：发现最合适的销售者

• 销售经理与超级销售员

• 顶尖销售人员的招聘案例

• 销售团队的有效构建

• 销售人员的职业生涯规划

法则 三：有效的团队领导者

• 销售经理的脚色与职责

• 优秀销售经理4大职责

• 构建销售培训模型

• 选择最佳的管理风格

• 领导行为风格检测

法则 四：管理团队的销售流程

• 客户的购买4种准备度

• 销售人员的影响力分析

• 销售人员的销售风格评估

• 找到最匹配的销售模式

法则 五：激励你的销售团队

• 工作动机与激励 – 心灵鸡汤

• 皮格马力翁效应

• 促进有效激励的方法

• 最佳销售人员奖酬系统

• 自我激励优先优化

法则 六：销售团队绩效评估和追踪

• 个人业绩的追踪评价过程

• 销售组织评估的7-4原则

• 有效评价销售团队绩效

• 销售人员工作满意度测评

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

　　专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

　　实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

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