掌握如何将价值导向转换成激励策略

掌握建立基于增长的绩效考核系统

掌握几种典型的绩效考核模式

掌握如何通过激励实现结果与过程控制

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员，建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识，并保证信息的有效传达与对称。

一、 以价值为导向的销售激励

激励如何体现公司的价值观

为什么销售可以多拿钱

销售人员激励的基本原则

自觉性与销售激励

如何使销售人员不要只盯着钱

本段说明：如何让销售人员明白为什么拿钱，做什么是值得鼓励的？做什么是不值得鼓励的，做到什么程度可以比别人多拿钱。

二、 什么样的销售薪酬结构最有效

销售酬赏的“适度”原则

销售佣金制的优缺点

销售酬赏的目标模式

几种销售酬赏的结构

典型的营销薪酬设计思路

本段说明：如何设计薪酬机制，目前比较典型的几类薪酬模式，不同薪酬方式对销售的优点与缺点。

三、 针对销售的考核指标设计

什么是销售指标管理

如何建立销售指标体系

典型的销售指标分析

销售指标的监控与管理

本段说明：销售人员考核指标设计的难点在于：既要保证管理的有效性，还要保证考核指标足够的简单实用。过于复杂的指标系统将不利于对销售人员的管理；过于简单又不利于对销售队伍的管理。

四、 针对增长的绩效考核体系

当前绩效考评中存在的局限性

绩效的概念与维度发展

有效的绩效考评系统的标准

如何有效的控制过程与结果

三种典型的绩效考评模式

本段说明：当前绩效考核的问题不是没钱销售人员不服从管理，而是拿了钱也不服从管理，因此，如何对不同企业设计更适合自身增长需要的绩效体系，从而有效刺激销售增长。

五、销售激励设计的技巧

激励如何切合不同公司的实际？

激励的六项原则

激励的技巧

除金钱之外的八大刺激方式

严防营销激励的误区

本段说明：销售激励需要注重形式与内容兼备，仅仅注重内容而不注重形式是不行的。在激励的设计过程中有很多的技巧需要借鉴。

世界知名五百强企业高级企业管理及人力资源管理专家学者，国内著名的思维方法研究者。

擅长领域：

　　领导艺术 人力资源 综合管理

工作经历：

　　曾任解放军302医院医师，瑞士雀巢公司医务代表主管，丹麦宝隆集团营养品部经理，美国博士伦中国公司销售总监。对中国人惯有思维定势及国内外先进的思维方法有深入研究。

教育背景：

　　上海第一医学院医学系学士。

著作：

　　多媒体课程包：《成功领导的六种思维方法》