★案例：团队销售力不佳的几个原因

　　★关于销售团队的执行力

　　 ---- 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….

　　★销售心理与行为分析

　　★买卖的核心要素

　　★销售型态解析

　　 ⊙以顾客为中心与顾客的中心 ⊙销售型态选择模型

　　 ⊙案例研讨

　　★宏观市场分析与团队目标、愿景规划

　　 研讨： 清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！

　　★销售团队管理----以人为本

　　 ⊙工具—生命金字塔 ⊙信念系统解读

　　 ⊙自我分析VS对象分析 ⊙团队经营

　　★卓越销售团队的DNA分析

　　 ⊙榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？

　　 ⊙卓越团队的发展历程是怎样的？

　　★如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效

　　 ⊙选拔才干----如何发现他的销售优势

　　 ⊙面试与销售

　　 ⊙销售管理与绩效考核

　　 ⊙怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制

　　 ⊙销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享

　　★让情绪不再有问题----团队情绪管理

　　 ⊙情绪是什么？ ⊙情绪是如何形成的？

　　 ⊙如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？如何塑造团队执行力文化

　　 ⊙决定成败的几种组织文化

　　 ⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A（问题讨论与答疑）

资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；

擅长领域：

　　销售 营销策略 市场研究

　　具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

　　张伟奇国际培训机构 首席培训师；

　　实战派营销培训师、谈判教练；

　　3600 营销系列训练 创编人；

　　香港国际管理学院 客座教授；

　　美国世联国际教练中心 杰出团队教练；

　　4家企业 常年顾问；

　　23所大学、培训机构 特约讲师。

主讲课程：

　　1、如何成为销售英雄；

　　2、如何成为谈判高手；

　　3、人本统御—销售管理 关键突破。