第一讲：销售(售)的核心

　　Ø 销售原理及成交的核心要素\产品(服务)与客户的需求状态？

　　第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情

　　Ø 客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧

　　第三讲：客户开发(接触)的策略性思考

　　Ø 产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划

　　第四讲：前期接触的关键

　　Ø 优秀销售人员如何做准备？\创造良好的第一印象，以形成最融洽的客户关系

　　Ø 设计有亮点的开场白\讨论：开场白举例

　　第五讲：实用销售沟通技巧

　　Ø 客户背景了解：了解什么，问题如何设计\客户要求如何明确、锁定

　　Ø 重组采购标准\简报技巧\经典案例分享

　　Ø 现场演练：**产品卖点包装

　　第六讲：势不可挡----如何解除采购商问题

　　Ø 异议认识\打好预防针：如何预防问题的产生\问题解除的有效步骤与具体方法

　　第七讲：常见问题分析与谈判技巧

　　Ø 如何探知对手底价\狮子大开口的破解办法\车轮战术

　　Ø 老虎钳策略\烫手山芋\反悔……

　　Ø 谈判残局破解与现场演练

　　第八讲：缔结

　　Ø 要求缔结的技巧\缔结的经典方法\实战演练

　　第九讲：学员提问、老师解答

资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；

擅长领域：

　　销售 营销策略 市场研究

　　具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

　　张伟奇国际培训机构 首席培训师；

　　实战派营销培训师、谈判教练；

　　3600 营销系列训练 创编人；

　　香港国际管理学院 客座教授；

　　美国世联国际教练中心 杰出团队教练；

　　4家企业 常年顾问；

　　23所大学、培训机构 特约讲师。

主讲课程：

　　1、如何成为销售英雄；

　　2、如何成为谈判高手；

　　3、人本统御—销售管理 关键突破。