一 拨开迷雾看营销

1. 传统观：科学与专业

2. 新营销：实践、规律、感觉

3. 案例分析

二 企业存亡与利润

1. 利润与现金流

2. 利润与市场份额

3. 做大与做强

4. 案例分析

三 新营销的出发点

1. 竞争还是需求

2. 顾客价值与购买冰山

3. 案例分析

四 新营销之灵魂

1. 营销结果从何而来？

2. 得从止中来

3. 价值链之争

4. 有效资源整合

5. 案例分析

五 新营销之系统

1. 营销冰山

2. 企业销售之道

3. 盈利模式与竞争优势

4. 案例分析

六 新营销之势

1. 新营销打造产品优势

2. 新营销打造成本优势

3. 新营销打造品牌优势

4. 新营销打造渠道优势

5. 案例分析

七 新营销之“任、督二脉”

1. 新营销之“任脉”

2. 新营销之“督脉”

3. 案例分析

八 新营销之典范----大客户营销

1. 传统大客户开发的困境

2. 大客户开发新思路

3. 大客户开发的步骤、原则、技巧

4. 大客户维护与管理

5. 案例分析

备注：

1. 培训对象

l 企业总裁、总经理

l 企业市场总监、企业中层以上领导

l 企业营销主管及市场部成员

张利先生从市场一线中来，曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北，无论是西北偏远地区，还是东南沿海发达省份，所到之处，屡获战功。因此，对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论，关注全球化经济以及互联网为代表的最新技术变革对传统商业生态环境的冲击与颠覆，对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、饲料业、建材业等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、视野超前、直点穴脉。

所讲课程

著名讲师张利先生结合多年经营管理实践及中国国情，开发出一系列适应中国企业的课程，包括：《营销赢思维----总裁营销学》、《战略赢思维----战略与核心竞争力》、《品牌赢思维》、《国学解码商道》、《孙子兵法与商道》等，所有课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给所有受训企业实质性的帮助。其中《营销赢思维---总裁营销学》已在业界独树一帜，好评如潮。

授课风格：

张利先生语言生动、幽默，课堂气氛热烈、活跃，令学员在轻松愉快的过程中获得最大收获。因此，张利先生成为清华大学、中国人民大学培训学院、北京大学企业家研修班以及所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。