一、谁是我们的顾客？

　　顾客定位八大反思

　　锁定顾客才能谈市场、谈顾客心态

　　二、如何打造最具竞争力的产品？（超越竞争的无敌产品力）

　　消费者的行为分析

　　4S产品力的打造步骤分析

三、如何让我们的产品或服务变成顾客的情人？

　　12345之品牌营销简单法则

　　品牌的推广、保护、差异、兼容、延伸及品牌规划

四、调研是营销人员的基本功，怎样做好市场调研？

　　八步调研法则

五、如何才能让经销商带着现金在我们的销售公司前排起长队

　　6T通路法则（多赢性、主动性、稳定性、通畅性、风险管理、科学设计）

　　通路设计的四种误区

六、得终端者得天下；得市场，且看特赢（TEN）终端法则：

　　•软终端论

　　•全面运作论

　　•力度论

　　•创新论

　　•标准化论

　　•生动化论

　　•开发论

　　•满意化论

　　•管理论

　　•销售促进论

七、四两拨千斤的广告宣传策略

　　促销的创意性

　　公共关系的灵活性

　　广告的巧妙性

　　创意方法的十要点

八、营销服务体系与营销工具体系

张海良先生为中国著名培训、实战策划专家,中改院中国民营经济研究中心副主任，中国ＭＢＡ北京联谊会首席品牌专家， 多家大学客座教授，市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者,连续六年荣获中国十大策划专家、十大品牌专家，06年度获中国营销创新人物大奖, 被业界称为“中国企业运营快刀”.

擅长领域：

　　战略管理|营销管理|客户服务

主讲课程：

1、中小企业品牌之道——把品牌简单化，让品牌成为顾客的情人

2、品牌建设之品牌力提升 ——以核心价值和品牌理念为灵魂，铸造企业长效核心竞争力

3、品牌建设之产品力的营造——实现多方位创新，让您的产品 会说话，因为产品力是最大的营销力

4、品牌建设之广宣促工程---四两拨千斤的传播

5、五、品牌建设之渠道畅通工程--让营销商带着现金在销售公司门 前排起长队

6、品牌建设之特赢终端建设 ——得终端者得天下，使企业的产品与顾客实现紧密对接

7、品牌建设之营销团队打造 ——以凝聚力和激励机制为双翼打造战斗性营销团队

服务客户：

　　张海良先生以新、奇、特的定位手段和经典的创意手法先后为上海漕河泾开发区、健力宝第五季、富绅服装、新希望集团、云南红塔集团、利君药业、荣事达电器、交通银行、北京通州土地资源局、中国邮政、北京秀水街、真心瓜子、北京昌平区、青岛海能、东钢投资、壶口瀑布、泰山钢铁、河北三井酒业、康奈、纽巴纶鞋业、鲁能开源、皇明太阳能、杭州玫隆食品、北京通州土地资源局、西安高新区、湖南海利、北京马大姐、丰乐农化、古井集团、湘酒鬼、金健米业、首钢等近百家企业推出成功的策划，先后在国内诸多大学和论坛上作过精彩的报告。主张策划无定式、管理无定法、创意无定则