本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。

对于直接营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念形成。

一、品牌、价值、营销

-“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

- 中国更多的是“名牌”不是“品牌”

- 探索中国企业的死亡之路

- 中国品牌建设的三大误区

- 品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的

- 什么是品牌的价值？

- 品牌，先天决定后天！

- 品牌价值的核心是客户价值

- 品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

- 品牌价值的创新思维

- 品牌的价值确认

选择目标客户

分析购买要素

选择核心价值

- 品牌的价值定位

针对竞争对手进行品牌定位

树立有亲合力的品牌个性

进行品牌的延伸策略设计

打造品牌的竞争组合

- 品牌的价值传递

价格策略设计

通路策略设计

服务策略设计

- 品牌的价值沟通

如何制定有针对性的价值传播计划

如何选择广告媒体

如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

- 价值营销管理体系的基本理念

- 建立价值营销管理体系的步骤

组织结构的设计

关键流程的设计

相关表单的设计

文化建设与人员培养

本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。

【课程针对对象】

本课程将主要针对公司的中层及中层以上的企业高级管理人员。

对于直接营销人员来讲，将增进对营销的理解，转变传统的营销观念；对于非营销人员来讲，将能够进一步增强客户意识，树立企业的大营销观念，促进企业全员营销观念形成。

【课程主要特点】

- 从价值的角度入手，全面颠覆传统营销理念

- 现场气氛热烈，碰撞发人深省

- 真实案例展示，全面揭示营销的实质内涵

- 实战经验的总结，注重理念与实操的结合

国家注册咨询师

　　《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人

　　清华大学、北京大学、上海交大客座教授

　　多家大型民营企业的独立董事

工作经历:

　　王先生有15年以上的企业管理运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国公司的营销副总及高级管理职务。

　　王先生以企业经营者、理论研究者双重视角，推出了《品牌价值营销》、《模压式训练系统》等多项系列课程，力主以“价值、增长”为核心的品牌理念，强调品牌“经营”思想，坚决摒弃品牌就是简单的“炒作与包装”，并在《中国经营报》、《销售与市场》、《经理人》、《商界》等媒体发表了大量文章，引起了企业界的广泛关注，是品牌价值营销、模压式训练系统的代表人物。

　　在坚实的理论与实践的指导下，王先生曾先后为一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、美国APC、联想集团、华泰汽车、鲁西化工、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。

专业特长：

　　品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的　建设与管理等。

主讲课程：

　　《品牌的价值营销》、《结果可控的年度营销计划》、《持续增长的营销管理》、《如何快速制造销售人员》、《营销团队的激励与管理》、《渠道的规划与管理》、《经销商的管理与激励》、《大客户销售与管理》、《基于信任的销售技巧》。