通过《跨越销售颠峰激励训练营》的培训，将帮助学员：

1、 增强销售团队的凝聚力，从而提升销售人员销售业绩。

2、 学会如何保持销售人员积极的心态，勇于面对挑战。

3、 寻找失败的根源和成功的方法，并有信心突破销售业绩。

4、 永不找借口，找原因，找理由，勇于承担责任。

5、 建立乐观积极的心态和明确可行的目标和计划。

6、 认识和了解成功的方法与步骤，并建立个人行动计划。

7、 了解自身的显意识，挖掘开发自身的潜意识，提升效能。

8、 掌握情绪管理的方法，学会抛弃忧虑，建立自信。

9、 懂得自我激励与压力舒解的方法和技巧。

销售人员 （包括销售主管、销售代表、销售顾问等）

（一）高绩效的销售团队合作

1、经典游戏——“解连环”

2、游戏带给我们的启示

 解决问题的过程和步骤

 团队成员互相合作并达成共识

 聆听的重要性

 创造销售团队内部关系

 创造性解决问题的方法与技巧

其他启示

（二）杰出销售人员表现心理学

1、 销售人员有一种求成功的本能

2、 促使你成功的七项因素

 宁静的心灵

 健康与活力

 爱的关系

 财富自由

 有价值目标与理想

 自我认识与了解

 自我实现的感觉

3、 成功的关键公式

（游戏：天降奇蛋）

（三）打开潜能的钥匙

1、人类潜能的公式 （游戏： 穿越土豆和解连环）

2、心态决定命运

★ 建立积极的心态

 IQ/AQ/EQ

 自信心与自我形象

 人类心境品质决定于对事物的定义

 心态决定一切 （A*B=C）

 皮格马利翁效应与蝴蝶效应

★ 失败的根源

 破坏性的批评

 不愿承担责任

 找借口、找原因、找理由

 埋怨、责怪

 一切都是别人的问题，我是受害者

 自以为是：

 主观固执、消极论断

 我是对的：固执己见

 别人是错的：验证别人的错误

3、境由心生

★ 您快乐吗

★ 快乐只是一种心态

★ 找寻通往快乐的阶梯

★ 逆境中的情商

4、卓越情绪管理

★ 消极情绪的3大来源

★ 控制情绪的6大步骤

★ 96%的忧虑都是你想出来的！

★ 消除忧虑的7大策略 （游戏：忧虑的克星）

（四）跨越巅峰销售人员的目标设定

1、人们无法设定目标的原因

 不了解目标的重要性

 不知道如何设定

 害怕被拒绝的恐惧感

 对失败的恐惧感

2、设定目标的五把钥匙

 改变只有在以目标为导向，它才不会令人恐惧。

 卓越的领域。(Area of excellence)

 钻石牧场理论

 生活中目标平衡的重要性。

 你需要一个明确的生活宗旨。

3、达成目标的十二个步骤

 欲望

 信念、信仰、相信。

 写下来。

 问你自己这个问题：你为什么要这么做？

 分析你现在的位置。

 设定一个期限。（deadline）

 确认你要克服的障碍。

 确认你所需要的知识。

 你应当牢记的心理定律：补偿定律/播种定律/服务定律/回收定律/倍增补偿定律

 问这个问题：这对我有什么好处？（What’s in it for me ）

 制订一个计划

 以坚定决心支撑你的计划

（练习：如果某一天我……）

（五） 个人行动计划

1、 个人高效率计划

* Plan: 探索我的主导价值、角色和使命

* Do: 履行承诺

* Check: 时间管理工具与时间象限的更新

* Action:克服拖延的习惯

2、高效能时间管理

3、使你的个人高效率技巧成为终身习惯

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。