第一部分：战略营销

第一讲：在新的经济形势政策下，行业分析

 行业最主要的经济特性是什么？

 行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？

 行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？

 行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？

 行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？

 行业市场总需求分析

 行业分析总结

第二讲、市场细分与目标市场选择

 外部环境分析（机会与威胁分析）

 内部环境分析（优势/劣势分析）

 SWOT分析总结

 参考工具---如何市场细分

 如何把握机会与实力的平衡

 目标的制定

 公司战略和营销战略制定

 营销活动计划方案

 营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈

　　

第三讲、竞争状况分析

 公司的主要竞争对手是谁？

 竞争对手的战略和目标是什么？

 竞争对手的优势在何处？弱点在何处？

 竞争对手可能采取的行动是什么？

 相对于竞争对手，你的优势在何处？

 你的公司处于什么样的竞争地位？

 思考题

第四讲、竞争优势的建立

 横向透明度与纵向透明度

 协同竞争

 市场竞争与战略战术（立邦漆的启示、DILLPC机、西南航空公司的启示）

第二部分：营销计划

第五讲、营销计划综览

 你销售的产品或服务是什么？

 你的目标市场在哪里？

 你的营销目标是什么？

 有哪些因素可能妨碍你达成这些目标？

 营销组合决策

 营销预算的制定

 思考题

第六讲：产品与服务

 产品或服务的利益是什么？

 产品或服务独有的销售特色是什么？

 产品或服务组合分析：最好与最坏的产品或服务

 新产品开发

 产品生命周期

 品牌决策

 质量担保

 包装

 思考题

第七讲、定价与分销渠道

 客户如何看待你产品的价格？

 定价时要考虑的主要因素是什么？

 定价的步骤

 如何对定价进行修订？

 如何应对价格变动？

 分销渠道的结构与设计

 分销渠道的作用

 分销渠道之间的关系

 分销渠道的政策

 分销渠道的管理

 市场后勤

 思考题

第八讲、广告与促销

 广告的目标

 广告预算

 广告信息

 广告媒体决策

 广告效果评价

 公司如何选择广告代理商？

 促销的目标

 促销预算

 促销组合决策

 销售促进的决策

 公共关系决策

 直销

 评价促销工具

 思考题

第三部分：营销计划的管理与执行完善

第九讲、营销管理

 营销组织

 营销与其它部门之间的关系

 建立市场营销导向的机制

 营销计划的执行

 营销活动的控制

 营销活动的评估

 销售过程的时间控制

 销售过程的费用控制

 销售人员管理

 思考题

第十讲、营销信息系统

 内部销售报告系统

 市场信息反馈和营销情报收集

 市场调研

 营销数据库

 思考题

第十一讲、客户管理

 客户管理的内容和原则

 客户分析和客户信用调查

 如何处理客户投诉？

 思考题

第四部分：营销计划的执行中完善

第十二讲、市场推广的误区风险防范　　　　　　　　　　

 不了解消费者的认识过程　　　　　　　　

 不了解产品与品牌的关系　　　　　　　　　

 推广中的时间顺序不对　　　　　　　　　　

 推广与市场建设　　　　　　　　　　　　　

 误区与归避　

　　　　　　　　　　　　　　

第十三讲、营销工作中管理与控制

 营销中的推广配合

 市场推广与销售的任务配合

 不同时期的管理配合

 不同时期的末端控制

 市场建设的层次控制

第十四讲　实战推广要点

 不同时间的营销重点与推广

 产品企划对推广的作用

 推广不同市场特点

 确立推广的力度

 市场的拓展与建设

一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者

　　 国内第一个提出“狼性营销”的导师

　　 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士

　　 国际数位教育联盟高级咨询师

　　 创立过5家公司、6家企业常年顾问

　　 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人

工作经历：

　　担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监。

　　曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人；

　　曾经经营：

　　日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体；现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器；成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板

擅长课程：

　　营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。

主讲课程：

　　销售技巧与心态类：

　　销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统训练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系管理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等

　　销售管理类：

　　营销领导力、如何打造高绩效销售团队执行力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、四两拨千斤—总裁行销策略班、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销售员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训（STT）、狼性执行力、结果执行力等

授课风格：

　　实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

　　学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

成功辅导案例

　　 在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目；辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。为广州国药控股集团销售精英、销售经理（主管）等培训数10期；为河北电信培训+辅导(颠峰销售和打造高绩效狼性营销团队)各个地级市轮训20多期；为中国建设银行各分行客户经理综合技能训练等课程培训数十期，得到中国建设银行各分行的高度评价和赞赏。