第一部分 价值链的迷失

 供应商和零售商的痛苦

 供应商和零售商的未来

第二部分 如何正确认识KA

 KA是终端吗？

 KA的零售业态

 KA的运营模式

 KA的运作结构

第三部分 如何了解KA的合作模式

 KA直营模式

 KA直供模式

 KA三方合作模式

 KA贴牌模式

第四部分 如何与KA谈判

 如何制定贸易条件

 与KA谈判的内容

 KA谈判的“降龙五式”

 KA谈判的重要原则

 KA谈判的流程

 如何进行具体的谈判

第五部分 如何提升KA门店销量

 构建门店管理体系

 如何做好门店品项规划

 如何占据门店空间位置

 如何做好门店生动化陈列

 如何有效管控门店进销存

 如何有效管控门店价格体系

 如何有效开展门店助销

 如何有效开展门店主题促销

第六部分 如何构建系统的KA管理体系

 如何有效衔接KA总部与门店的关系

 如何确保总部政策在门店的有效执行

 如何有效管控运营费用

 如何有效管控终端表现

 如何强化销售人员的执行力

 如何向销售人员提供专业支持

王同

　　中国人民大学MBA，主攻营销方向，现供职于上海某营销咨询有限公司高级顾问。王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及著名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

服务客户：

　　福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快递、上海达丰电脑、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、南京金鹰国际购物中心、联华超市股份有限公司、上海浦东电信局、安徽华润啤酒有限公司、山东天府集团（饮料）、上海健伍电子等优秀企业。

主讲课程：

　　营销类：《KA系统门店管理》、《分销联合实战》、《小货架大文章——终端陈列实战》、《单店销量提升》、《业务员巡访助销》、《打造卓越—业务员销售技巧》、《餐饮渠道运作》、《经销商管理》、《区域市场管理》、《销售人员执行力打造》等；

　　管理类：《打造企业实效培训体系》、《培训培训师（TTT）》、《职业化员工塑造》、《卓越沟通技巧》、《自我管理与潜能开发》、《细节决定成败》、《团队共好》、《商务礼仪》等