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大客户销售策略

课程编号：NX7704 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：专家团

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

学习如何有效管理和面对大客户的销售策略，提高项目成功率

培训对象：

课程简介：

1.大订单销售的关键成功因素分析

2.项目存在的真实性分析

3.我们的竞争能力分析

4.获胜的可能性分析

5.区别竞争对手策略分析

6.客户的决策标准及决策流程分析

7.分析对客户重要的事件以影响销售

8.客户内部政治因素对决策的影响分析

9.在客户内部找到强有力的同盟者

10.和不同关系的人建立关系的策略

11.制定竞争策略和销售战术

12.系统化的销售机会管理工具的使用

讲师介绍：

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

大师风范——专家团非常乐于与大家分享自己的研究成果，不仅常年为企业提供各种针对性强的整体财务解决方案；还应电视媒体的邀请，主讲的财务管理系列课程，受到了观众的广泛认同。

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