第一节：中国整体市场演变的趋势判断

1、关于市场环境变化的判断

2、关于市场消费者结构变化的判断

3、关于本土品牌市场竞争力的现状判断

4、关于商业价值变化的判断

5、关于技术的无边界渗透对产品形态影响的判断

第二节：渠道策略的分析与选择

1、营销策略的价值

2、渠道中产品策略分析与选择

3、渠道中价格策略分析与选择

4、渠道中促销策略分析与选择

第三节：渠道机会发现与渠道设计

1、什么是渠道机会

2、如何发现渠道机会

3、渠道机会的营销价值评估

4、最优的区域渠道设计原则

5、渠道设计的方法与路径

6、渠道建设的价值评估

7、持续的渠道优化与升级

第四节：渠道变革管理

1、“三流管理”

2、渠道冲突

3、价格管理

4、谈判管理

5、要货计划管理

第五节：分支机构或分销商内部管理

1、经销商的组织结构与管理

2、分销渠道中的现金管理

3、分支机构管理模式及其利弊（分公司、平台、利益共同体等）

第六节：掌握增值分销

1、两种分销的结果

2、何谓增值分销

3、宏基的竞争力模式

4、提升品牌价值

5、增值服务

6、创造“口碑”

7、为企业的“人”服务——关系营销

8、建立顾客终身价值

● 国内著名的实力派营销战略专家、“新营销”运动发起人；

● 中国企业营销变革管理理论的首创者和实践者；

● 中国工业设计论坛暨中国企业产品创新设计奖组委会执行主席；

● 深圳管理咨询协会副会长、深圳年度管理咨询代表人物；

● 曾先后担任TCL集团营销副总兼公关部长、创维集团营销副总裁兼市场总监；深圳麦肯特顾问公司董事总裁和中国营销传播网CEO。

● 从事企业营销实践8年，咨询培训服务近7年，服务客户100多家。在国内财经主流媒体发表近百篇文章，著有《破局》、《洞察》等书籍。先后在央视、凤凰卫视和湖南经视、广东卫视对话，并多次受邀在北京大学和湖南大学演讲。

主要培训课程：

《赢在“营销变革管理”》；

《品牌消费升级与精品营销战略》；

《渠道变革管理与营销策略》；

《打造变革时代经销商核心竞争力》；

《区域市场6—step培训课程》；

《职场卓越者的六项修炼》。

[曾经服务过的客户]

　　联想集团、美的、海信、比亚迪汽车、夏新电子、华帝、伊莱克斯（中国）、三洋电机、新天国际酒业、茅台酒业、烟台中粮、三九药业、樱雪集团、宇龙通信、深圳方正科技、中国频道、欧普照明、威莱音响、美得理电子、仲恺股份、科龙、创维电视、奥克斯空调、格兰仕电器、阿莫科石油、富安娜家纺、欧派橱柜、香港美思工房、厦门三峡集团、深信泰丰、龙电电气、苏泊尔、万家乐、朗能电器、百事流行鞋、国信证券、云景林纸、广州电星、百得厨卫及高智通电子书等100多家中外企业。

[客户评价]

　　孔庆斌（联想集团大联想学院院长）——深远顾问杜建君老师与联想合作三年多以来，为联想的渠道成长作出了重要贡献，得到了各事业部门和经销商的充分肯定，这也是联想把深远作为长期合作伙伴的原因。

　　黄启均（华帝股份公司董事总裁）——深远机构总裁杜建君先生对中国本土市场的把握和深刻的见解，使华帝愿意与深远结成长期顾问式合作伙伴。

　　王传福(比亚迪汽车董事长)——必亚迪聘请深远总裁杜建君先生这样在中国具有营销实战经验和理论研究的专家顾问为我们提供营销咨询培训服务是卓有成效的。

程开训（海信集团副总裁）——深远顾问杜建君先生是值得信赖的实战专家，培训不会破费我们的时间。

　　何小安（新天国际酒业董事长）——我们对以杜建君先生为首的深远顾问的服务是很满意的。

　　黄爱平(夏新股份营销副总裁)——以杜建君先生为首的深远团队具有实战的丰富经验，又有理论化的深刻思考，对消费品营销网络建设与全国市场体系管理方面的专业知识，值得信赖。

　　林国芳(富安娜董事长)——杜建君先生以专业的知识,务实的精神,高效的服务在营销界赢得了美誉。

　　张武力（美的微波炉国内营销总经理）——美的微波炉处在关键的时期，与深远顾问建立了合作关系，我们合作愉快、受益良多，尤其是杜建君老师的战略眼光、扎实的行业背景和专业认真地服务精神，为我们建立长期合作奠定了基础，也使美的微波炉近两年取得了突飞猛进的发展。