第一节　 品牌真谛

1、什么是品牌

（1）掌握品牌的精髓

（2）品牌传播的6要素

2、大品牌产品的定义

（1）定义

（2）正确理解产品品牌、消费者品牌和销量的辩证关系

（3）正确认识企业和广告公司对品牌的不同理解

3、为什么非要打造过亿产品）

（1）企业有销量没现金的原因解析

（2）大品牌产品的4个意义

4、Select，如何选择有潜力的品种

（1）6个标准

（2）6个标准的变通应用原则

第二节 Strategy， 如何定制营销策略中的市场策略

1、营销模式的选择

（1）自营模式和招商模式的选择标准

（2）OTC产品奇、正、邪三种模式选择标准

（3）思考题：

2、结构的选择

（1）客户结构的选择标准

（2）市场结构的选择标准（市场和女人）

（3）思考题：

第三节 Strategy， 如何定制营销策略中的品牌策略

1、如何做品牌定位

2、如何制定OTC产品的品牌策略

（1）迎合&教育 之 迎合

（2）洞察人性需求和细分人群需求

（3）编一个品牌故事

（4）思考题：想一个品牌故事

第四节　Strategy， 如何定制营销策略中的传播策略

1、正确把握传播的三个阶段

（1）避免“我在这”

（2）“买我没错”及适用标准

（3）“我只属于你”及适用标准

　　　　

2、（1）OTC策划的三重境界及适用标准

魔鬼（配案例）

天使（配案例）

天使魔鬼（配案例）

3、广告、软文、促销

（1）广告投放的“强、试、定、变”

（2）软文写作的“一个中心、两个基本点和五大技巧”

（3）促销的误区和突破

（4）思考题：

第五节 Sales， 如何做好销售管理

1、销售管理的4个关键点

（1）指标落地

（2）政策合理

（3）考核到位

（4）流程完善

第六节　Safeguard，如何做好品牌维护

1、品牌价值池的概念

（1）入口：理性价值

（2）入口：感性价值

（3）出口：自然腐蚀

（4）出口：人为腐蚀

　　　　

2、维护品牌价值池的方法

（1）从品牌6要素出发进行维护

（2）加强公关能力

（3）说服老板不要杀鸡取卵

（4）思考题：

排名第一的国际4A医药营销咨询集团EURO Life 和神威药业、贵州益佰、利祥药业等国内企业，历任客户总监、营销总监等职。有处方药和OTC实战操盘经验。任多家外企重点产品幕后操盘手，精通外企的专业化学术推广模式和国内企业的招商代理、普药模式、大包模式等不同操作模式。曾亲自操作过OTC的品牌模式、终端拦截模式和炒作模式，启动过县级、市级和省会级市场。

服务客户：

　　辉瑞、杨森、拜耳、强生、史克、萌蒂、第一制药、四环、芝芝药业、亚洲制药等。部分成功案例包括：1、帮助拜耳“拜糖苹”从1997年3000万增长到2004年6.6个亿，成为口服降糖药第一品牌。2、把拜耳“尼莫同”（进入中国10年的衰退期老药）从2001年的5000万持续稳定增长到2006年的1.2亿，该案例获拜耳全球营销策略大赛银奖。3、把强生Cordis Cypher 支架在白热化竞争环境下用6个月时间打造成第一品牌。