做强势的销售者

第一环节：互动

¨现状：产品同质化、营销方式同质化、广告诉求同质化、品牌概念枯竭

¨做好终端形象是必须的，但不足够

¨开展专业营销的前提是具有全面竞争能力的人！

第二环节：销售人员自我学习法则--如何从培训中受益

第一部分：销售解析

1、人的四大核心能力

2、荣格性格分类

3、销售人员的三类性格特征

4、情商培养法

5、营销工作的本质

6、销售人员的业绩公式

7、销售技巧

8、如何使这些技巧有用

第二部分 客户关系的建立

1、什么人会是我们的客户

2、博弈论

3、业务人员的工作层次：步跟步

4、为什么没有业绩

建材实战营销培训专家、建材终端营销培训专家

　　深圳某管理顾问公司/咨询首席顾问

主讲课程：

　　基础技能部分（课程内容每三个月更新）

　　卫浴基础知识

　　陶瓷基础知识

　　仿古砖基础知识

　　浴室柜基础知识

　　卫浴五金基础知识

　　店长基本实战技能

　　建材行业导购基本技能

　　技能提升课程（课程内容每月更新）

　　建材行业厂家业务人员渠道开发实战30招

　　建材行业代理经销商分销业务16招

　　建材行业小区拦截18步

　　建材行业装饰公司渠道操作宝典

　　建材行业经销商获取厂家支持的8字方针

　　建材行业厂家开发、管理经销渠道的8个要点

　　专卖店如何在大型建材城实现销售突围

　　建材超市操作要点

　　业绩倍增秘籍之《店面销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《小区销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《家装渠道销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《工程业务销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《建材超市销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《团购组织方案及团购销售难题问答录》

　　业绩倍增秘籍之《门店规范化管理模板》

授课风格：

　　实战：全部案例式教学，案例均是销售终端的实际案例。讲案例、给方法。

　　互动：授课以角色扮演、案例分析、模拟销售等多种训练手法让学员参与互动体验，通过切身体验牢固掌握训练知识与技能点。

　　亲和：扎实的销售功底，丰富的人生阅历，整个课程引人入胜、欲罢不能。

　　授课/咨询经验：

　　长期活跃在建材行业培训一线，长期为马可波罗瓷砖、L&D瓷砖、中源朗高陶瓷、英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、TOE生活瓷砖、蒙娜丽沙瓷砖、百特瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖等知名厂商及其经销商提供终端营销策划和销售团队培训服务。

服务客户：

　　马可波罗瓷砖、L&D瓷砖、中源朗高陶瓷、英皇卫浴、维可陶卫浴、美加华卫浴、TOE生活瓷砖、蒙娜丽沙瓷砖、百特瓷砖、汇亚瓷砖、兴辉瓷砖等近百家知名厂商及其经销商