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卓越营销管理

课程编号:NX7256 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:柴少青
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

明确竞争的位置

寻求清晰的营销思路

近距离认识市场营销

动态过程中的营销力量

掌握基本定价的概念

掌握品牌概念

掌握细分,目标客户以及定位概念

明确产品的核心差异

明确竞争的互动不确定性

识别潜在客户重视的产品参数

掌握对目标客户的分析方法

掌握营销的全部工作内容和结构

掌握促销的前提条件

掌握价格的营销作用

透彻理解品牌含意对营销的意义

掌握对消费者行为的理解能力

掌握营销乱象中的演绎法

掌握营销乱象中的归纳法

掌握多视角分析问题的能力

掌握营销创新的规律

思考

行动

培训对象:

课程简介:

针对中国企业营销的困难设计(洞察竞争者的动向,实现营销管理的卓越,业绩的5倍速提升)

模块一

决定市场的七个关键原理:

市场营销的竞争环境(如何侦察企业所面对的竞争环境?如何从市场上获得有用的信息?如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系?

案例讨论:营销总监的困惑

个人决策的三个关键原理

有关交易形成的关键原理

七个原理在市场竞争中的此消彼涨

市场竞争的五力分布模型

模块二

市场营销的11个基础术语:

从概念开始落实行动

案例分析

4P以及应用

4C的发展以及应用

STP的有效应用

复调式社会特点

波士顿产品市场发展象限

中国市场认知

营销的发展趋势分析

模块三

市场营销的实用对象和方法:

从客户需求开始

案例分析:

认识潜在客户群

认识营销的工作内容

分析消费者动机以及行为特点

促销的设计方案以及作用原理

定价的过程和结果

品牌的建立和影响

模块四

营销者的完整工作和流程:

全面系统落实营销战略和战术

案例分析

消费者行为的5w

营销的演绎法的意义

营销的归纳法的意义

营销创新的启发和思路

面对营销问题

市场营销要有方法

市场营销要持续

市场营销要按照流程

市场营销要注意细节

互动、分享、模拟

有什么问题要问?

有什么想法想表达?

有什么看法要陈述?

有什么决心要坚定?

有什么冲动要实现?

有什么启发?

有什么要与人分享

有什么困惑?

有什么希望对未来憧憬?

讲师介绍:

著名的实战营销战略专家,管理专家,中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学特聘教授,美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。

擅长领域:

  营销策略 企业战略

  擅长的行业:快速消费品(日用化妆品、医药保健品、服装、酒);家电行业;金融服务业;房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业。

  擅长的领域:战略规划、市场营销(独创营销的七力模型服务营销;品牌规划;企业流程再造;企业绩效管理;赢利模式设计(三轮平衡赢利模式);凝聚力;管控力;文化影响力。持续盈利的8S赢动系统,帮助企业快速、持续增长。

教育背景:

  工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学特聘教授,美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。

工作经历:

  现任时代财富(美国)集团有限公司亚太区CEO;时代财富(香港)管理咨询公司首席顾问。

  2003年开始,致力于中国成长型企业的咨询顾问服务,专注:竞争与赢利;整合传播与赢利;定位与赢利;前向营销与赢利。如何快速提升赢力;黄海战略与赢利;东方智慧与赢利。

  著名的实战营销战略专家,管理专家,中国“企业赢利模式”研究第一人。德鲁克韦尔奇咨询公司战略合伙人。《内衣风》杂志专家团成员、首席培训师。《销售与市场》专家团成员、专栏作者;《市场观察?广告主》杂志专家顾问。美国营销协会特聘研究员。国际专业资格认证协会亚太区首席联络官。“黄海战略”创始人。

  具有十多年跨国公司管理、营销实战经验,被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监、总经理;有十年担任营销总裁、总经理的经历。培养了一百多名高层职业经理人。

主讲课程:

  微利时代的九大利润突破法则

  微利时代的九大利润突破工具

  微利时代企业如何培养赢利基因

  超级赢力量的思想和实践

服务客户:

  联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、高宝科技、美宝莲、科派企业、联合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN;戴安娜,苹果公司,阿尔皮纳袋鼠(国际)有限公司,花花公子,戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADADAS、梦特娇、佳能、三菱电机、莱茵实业;珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司等。为十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。只有赢利的咨询才是好咨询,拒绝空谈,一切为企业的终极目标服务。

著作:

  《现代著名管理法则》

  《精英业务团队管理》

  《高效促销技巧》

  《哈佛总经理全书》

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