明确竞争的位置

寻求清晰的营销思路

近距离认识市场营销

动态过程中的营销力量

掌握基本定价的概念

掌握品牌概念

掌握细分，目标客户以及定位概念

明确产品的核心差异

明确竞争的互动不确定性

识别潜在客户重视的产品参数

掌握对目标客户的分析方法

掌握营销的全部工作内容和结构

掌握促销的前提条件

掌握价格的营销作用

透彻理解品牌含意对营销的意义

掌握对消费者行为的理解能力

掌握营销乱象中的演绎法

掌握营销乱象中的归纳法

掌握多视角分析问题的能力

掌握营销创新的规律

思考

行动

针对中国企业营销的困难设计（洞察竞争者的动向，实现营销管理的卓越，业绩的5倍速提升）

模块一

决定市场的七个关键原理：

市场营销的竞争环境（如何侦察企业所面对的竞争环境？如何从市场上获得有用的信息？如何建立一套快速获取信息、分析信息、利用信息决策的体系？

案例讨论：营销总监的困惑

个人决策的三个关键原理

有关交易形成的关键原理

七个原理在市场竞争中的此消彼涨

市场竞争的五力分布模型

模块二

市场营销的11个基础术语：

从概念开始落实行动

案例分析

4P以及应用

4C的发展以及应用

STP的有效应用

复调式社会特点

波士顿产品市场发展象限

中国市场认知

营销的发展趋势分析

模块三

市场营销的实用对象和方法：

从客户需求开始

案例分析：

认识潜在客户群

认识营销的工作内容

分析消费者动机以及行为特点

促销的设计方案以及作用原理

定价的过程和结果

品牌的建立和影响

模块四

营销者的完整工作和流程：

全面系统落实营销战略和战术

案例分析

消费者行为的5w

营销的演绎法的意义

营销的归纳法的意义

营销创新的启发和思路

面对营销问题

市场营销要有方法

市场营销要持续

市场营销要按照流程

市场营销要注意细节

互动、分享、模拟

有什么问题要问？

有什么想法想表达？

有什么看法要陈述？

有什么决心要坚定？

有什么冲动要实现？

有什么启发？

有什么要与人分享

有什么困惑？

有什么希望对未来憧憬？

著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。

擅长领域：

　　营销策略 企业战略

　　擅长的行业：快速消费品（日用化妆品、医药保健品、服装、酒）；家电行业；金融服务业；房地产业、服务行业、电信行业、汽车行业。

　　擅长的领域：战略规划、市场营销（独创营销的七力模型服务营销；品牌规划；企业流程再造；企业绩效管理；赢利模式设计（三轮平衡赢利模式）；凝聚力；管控力；文化影响力。持续盈利的8S赢动系统，帮助企业快速、持续增长。

教育背景：

　　工商管理博士、心理学博士、清华大学、香港大学特聘教授，美国沃顿商学院客座教授。瑞士洛桑国际工商管理学院战略研究名誉教授。

工作经历：

　　现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区CEO；时代财富（香港）管理咨询公司首席顾问。

　　2003年开始，致力于中国成长型企业的咨询顾问服务，专注：竞争与赢利；整合传播与赢利；定位与赢利；前向营销与赢利。如何快速提升赢力；黄海战略与赢利；东方智慧与赢利。

　　著名的实战营销战略专家，管理专家，中国“企业赢利模式”研究第一人。德鲁克韦尔奇咨询公司战略合伙人。《内衣风》杂志专家团成员、首席培训师。《销售与市场》专家团成员、专栏作者；《市场观察?广告主》杂志专家顾问。美国营销协会特聘研究员。国际专业资格认证协会亚太区首席联络官。“黄海战略”创始人。

　　具有十多年跨国公司管理、营销实战经验，被誉为亚太区最具价值的职业经理人。历任跨国公司产品经理、渠道经理、促销经理、营销总监、总经理；有十年担任营销总裁、总经理的经历。培养了一百多名高层职业经理人。

主讲课程：

　　微利时代的九大利润突破法则

　　微利时代的九大利润突破工具

　　微利时代企业如何培养赢利基因

　　超级赢力量的思想和实践

服务客户：

　　联合利华、强生、辉瑞制药、高露洁国际、高宝科技、美宝莲、科派企业、联合健康、SAFEWAY、艾伯森、WALGREEN；戴安娜，苹果公司，阿尔皮纳袋鼠（国际）有限公司，花花公子，戴安娜、黛安芬、皮尔卡丹、耐克、ADADAS、梦特娇、佳能、三菱电机、莱茵实业；珠江实业、佳力实业、恒大地产、南大集团、7-11、杜邦公司、家乐福、沃尔玛、花旗集团、汇丰控股、亚明国际、洁影国际、佳力木业、新鸿基地产、富士公司等。为十多家大型公司担任战略总顾问、赢利模式总设计师。只有赢利的咨询才是好咨询，拒绝空谈，一切为企业的终极目标服务。

著作：

　　《现代著名管理法则》

　　《精英业务团队管理》

　　《高效促销技巧》

　　《哈佛总经理全书》