帮助那些希望、正在或已经启动国内市场营销的外贸企业的决策者更清晰地认识开拓国内市场的机会和风险所在，并侧重于分享和研讨开发国内市场可供选择的思路、策略和核心方法，从而增加外贸企业内销成功的机会，并以此相应减少内销失败的风险。

开场部分：请君“对号入座”

外贸企业做内销的核心驱动因素

外销转内销，既可能成功，也可能失败

成与败，关键在于能否逾越6道门坎

门坎一：市场定位与产品组合

市场有九个“方格”，选择哪些“方格”为目标更明智

基于竞争现状和发展趋势的目标市场定位

单一化产品和多样化产品下的内销策略各不相同

产品定义应以客户价值追求为导向，而不是以自我评价为导向

产品规划应考虑的核心因素是：营销中的规模效应

门坎二：营销团队建设与发展

内销团队：应该由什么样的人构成

营销人员能力评估：性格、心态和技能都重要

招聘“将才”时易犯的错误与克服方法

团队管理的基本思想：制度优先，人才次之

对营销团队的授权、控权与激励手段

门坎三：老板管理思维与个性

英雄气概和宏图大志VS谨小慎微和随机应变

在谙熟内销市场运作之道的情况下，如何决策与管理

内销过程中可能碰到的问题与决策者习惯性思维

正确定义老板在内销团队中的角色和权力边界

发展内销团队：“庙”与“和尚”都重要，但“庙”更为重要

门坎四：品牌定位与品牌建设

没有品牌，内销成功只是“臆想天开”的事

品牌建设的着力点有两个：品牌美誉和品牌传播

品牌美誉操作技巧：老实人吃亏，厚脸皮者捡便宜

品牌传播操作技巧：大投入不一定效果好，实效是关键

品牌是效应来源于长期积累，一锄头挖不出井来

局部品牌优势VS全国品牌优势——有多少资源做多大计划

门坎五：销售渠道开发与管控

过去三十年，国内销售渠道一直在衍变之中

渠道模式分类与选择要点

让渠道商赚钱，不能流于空谈

没有局部优势，便不可能有全面优势

经销商管理体系：打胜仗要有武器，画方圆要有规矩

成功的展会招商：噱头+“报告文学”+“科幻小说”

门坎六：销售政策设计与运用

销售政策的含义：让人听你话、跟你走

销售政策的本质：主导资源流向，获得互利双赢

销售政策设计：考验决策者和管理的系统智慧

销售政策的运用艺术（上）：透明VS模糊

销售政策的运用艺术（下）：强硬VS软弱

营销管理专家，长期致力于推进企业与经销商、消费者、营销人员之间建立和发展共赢的合作关系。张老师有16年营销管理实战经验，曾任空调行业中国第一、家用空调世界第一的格力电器的市场总监，直接向集团CEO董明珠汇报，还曾在凯撒公司（外资）、联合利华（外资）、舜坚公司（外资）、风华集团（民营）担任销售经理、策划总监、战略研究员、市场总监、营销副总、营销总经理等中高级职务。张老师另有7年为各类企业提供专业营销咨询和培训服务的经历，其丰富的实践经验和深厚的理论功底让其内容高屋建瓴、直击要害，让学员常有拨云见日、相见恨晚之感，尤其是老总等高层学员。代表著作是《第四次营销浪潮》。

培训专长：

最擅长领域是战略和营销调研、诊断与策划，营销团队管理体系策划与辅导实施，营销培训体系建立等。

致力于推进企业与经销商、消费者、营销人员之间建立和发展共赢的合作关系。

服务过的客户：

清华大学、中山大学、美国宾法尼亚州立大学、上海交通大学、四川联合大学相关EMBA营销课程主承办机构；NIKE（耐克）、IKEA（宜家）、Adidas（阿迪达斯）、Reebok（锐步）Wal-Mart（沃尔玛）、Disney（迪斯尼）、AVON（雅芳）、 Matt牌的在中国大陆的部分供应商；南方航空、海南航空、中石油、安利、武汉钢铁、仪征化纤、南方电网、田氏化工、龙大食品、清华紫光、兴发铝材、天美家具、中正el（美泰）等国际著名品地产、华坚集团、北极星集团、宗申摩托、宏达电子、仁福科技、振华集团、元生药业、拜尔生物、九州通药业、中海达科技、仁合缘家居、天美家具等等。