掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标,

掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法

学习如何培训与激励下属，提升学员管理意识与管理能力

学习必要的管理沟通的艺术，掌握高效的管控的技巧

学会如何合理分解工作目标，掌握计划的执行与监管技巧

引言

销售管理的误区

营销观念变革与升级

销售团队管理的新思路

一、管理从沟通开始

高效沟通三要素

高效沟通四原则

高效沟通五大策略

《鬼谷子》纵横 捭阖 揣摩术

二、高绩效销售团队的特征

高度的统一性

高度的自主性

高度的责任

三、关于高效行为建设技术的理论探讨

高效行为建设的理论依据

把正确的观念变成信念

把的正确行为变成习惯

建设高效行为的方法与策略

建设高效销售行为的流程

四、销售团队的激励技巧

如何激发大家对销售的兴趣与信心

物质激励与精神激励的技巧

怎样把你的愿望变成下属的意愿

如何开发个人潜能

如何激发团队潜能

五、销售团队的训练策略

培训是最好的投资

团队影响者的训练科目

训练技术：包以德循环

如何让团队成员学以致用

训练的监控与考核

六、如何打造高效销售团队

团队和群体的区别

团队的涵义、特点及构成的要素

打造团队精神与团队凝聚力

团队执行力与团队文化的塑造

掌握员工的需求、启发正确态度、激励士气

分享：《孙子兵法》与团队建设策略

七、销售计划的执行与业绩考核

设立销售目标五步法则

抓业绩手段与业绩流程

四项核心销售管理指标

平衡记分卡在绩效管理中的应用

案例：戴尔的销售管理漏斗

八、高绩效销售团队的执行关键

执行力强首先需要好的领导

造成团队成员执行不力的原因

三步打造销售团队超级执行力

九、销售经理从杰出到卓越的跨越

什么是领导和领导力?

树立领导的权威与魅力

卓越领导力的五项修炼

课程回顾与互动问答

工商管理硕士、SCS: sales coaching skills《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、蒙代尔国际企业家大学特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业、曲美家具等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。

主讲课程：

　　一、针对总裁、CEO、总裁班、MBA/EMBA班：

　　1. 《孙子兵法》与实战营销系列

　　提练《孙子兵法》核心观点，结合商战案例，帮企业总揽全局进行营销定位与营销策划

　　2. 《销售教练技术》1-3阶段（销售团队建设必修课）

　　从销售管理者转变成销售教练，“市”在必行！

　　彻底颠覆传统销售培训，真正能解决销售团队问题的实用技术

　　二、针对企业销售管理层课程：

　　3. 《如何带出一支销售“兵团”》

　　军队文化与销售团队建设的完美结合，打造一支“嗷嗷叫”的销售团队。

　　4. 《高绩效销售团队建设与管理》

　　5. 《领导沟通艺术与即兴演讲》

　　三、针对一线销售人员课程：

　　6. 《销售精英魔鬼训练营》

　　7. 《销售业绩提升策略》

　　8．《销售精英实战技能提升》

　　9. 《销售沟通技巧》

　　10.《阳光心态与情绪管理》

　　培训特色

　　实战技巧-科学训练-立竿见影

　　专题活动-震撼心灵-人生觉醒

　　明确目标-高效行为-提升业绩

工作经历：

　　赵常乐老师历经从业务员到销售总监的过程。3年的一线销售，6年的销售管理，摸打滚爬的实践中积累了丰富的实战经验与管理心得。曾应邀到世界最大的培训组织ASTD(美国培训与发展协会)访问学习。本着“术业专攻”的学习态度，一直在销售领域不断实践总结，探索销售团队的高效训练之道。

　　2003年始，以赵常乐老师为发起人，成立了SCS《销售教练技术》研发小组。历时近4年，以世界两大魔球“足球”与“篮球”为核心，对历届大赛最佳教练的执教方法进行了深入的研究：“篮球禅师”菲尔﹒杰克逊，如何执教一开始并不是很强的公牛队6 获总冠军，转会湖人又3获总冠军？足球“传奇教练”希丁克，如何执教韩国队过关斩将，英勇顽强杀入世界杯四强？

　　赵常乐老师将这些最佳教练把一支弱队训练成一支战无不胜的强队，并带领其不断赢得胜利的方法，与世界500强、中国100强企业销售的成功之道完美结合，开创了SCS《销售教练技术》。从而彻底打破了“不是态度有问题就是技巧有问题”这种不负责的片面说法，颠覆了只发现问题而不能解决问题的传统销售培训模式。赵常乐老师以：为中国企业营销事业提供最强有力的支持为使命，以训练出10万位称职的销售教练为人生目标。

　　凭借广博的知识和多年的实战心得，在销售人员训练与销售团队建设方面造诣斐然。如何以教练的角色训练销售团队？如何将销售动作分解并高效训练？如何通过“心灵训练”训练心态、信念、意志？如何通过“常规训练”训练销售基本功？如何通过“技巧训练”提升销售技巧？这些正是销售团队迫切需要的。

服务客户：

　　海尔、海信、联想、长虹、TCL、伊利、蒙牛、汇源、红蜻蜓、361度、劲霸、七匹狼、诺基亚、摩托罗拉、波导、夏新、中国移动、中国联通、中国电信、中国人寿、新华人寿、太康保险、北京医药集团、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、红门机电、远兴门业、曲美家居、国信集团、京恒通达集团、上海爱家房地产集团、世界废料网、意德国际、佳程房地产公司、青岛宏伟集团、北京金润方正等，这些企业的销售团队在接受赵常乐老师的训练后，不论是销售管理者还是一线销售人员,心灵受到震撼，心态得到改善，技巧大幅度提升；团队的凝聚力、战斗力大大增强，国信集团在接受训练后，销售业绩次月增长了46%；沈阳远兴门业等企业接受了SCS《销售教练技术》的系统训练后，销售业绩同期增长超过了37%……