1．如何有效地评估自己公司的渠道管理现状

2．掌握规划渠道管理和开发新渠道的技巧

3．运用渠道评估方法评价公司现有渠道

4．设计更合理的营销管理策略

5．通过系统规划提高渠道的效率

第一讲 渠道设计原则和要素

1、渠道设计的目标

2、几种不同渠道比较

3、营销渠道管理原则

4、营销系统的设计

案例讨论：目前公司采用的渠道是什么样的？优劣势分析

第二讲 如何开发渠道经销商

1、选择代理商的标准

2、常用的代理开发方式和工具

3、经销商的初步接触

4、经销商异议问题及解答

案例讨论：目前试用的工具评议

第三讲 经销商开发初期的管理

1、经销商合同的签订

2、初期当地市场的调研和开发

3、初期市场的促销政策及扶植政策

4、代理商销售人员的筛选和培训

案例讨论：目前合同的优缺点，对经销商的吸引力分析

第四讲 经销商的日常管理与支持

1、对经销商的日常支持政策

2、经销商日常考核

3、如何有效提高经销商的忠诚度

案例讨论：日常考核政策的实用性讨论

第五讲 渠道业绩评估

1、如何制订分销政策

2、业绩评估系统

案例讨论：业绩评估系统的有效性

第六讲 渠道控制和反控制

1、为何会有渠道冲突？

2、渠道冲突的解决之道

3、渠道运作的敏感问题讨论

案例讨论：如何化解渠道冲突

数字电视《职业指南》频道 特聘讲师

搜狐《职场一言堂》 特聘讲师

现任：

北京某教育科技有限公司 总经理

北京《讲师之家》 常务理事

曾任 ：

北京宇辰电子有限公司 总经理

意中希诺达国际商用设备有限公司 大区经理等职。

特长课程：

《新中层定位》

《销售团队的组建与管理》

《渠道开发与管理》

《销售人员的三积累》

《迈向顶尖销售之路－销售工具的使用与创新》

授课特点：

销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有十年以上销售（管理）经验兼六年培训经验；十余年的中外企业管理工作经验，使金先生精通销售与渠道管理及公司的日常经营管理，任职期间领导企业每年创出理想的经营业绩。

而丰富的跨行业工作经历练就了其独到的视野及敏锐的洞察力，多年的管理经验造就其卓越的表现力及感染力，形式多样的培训方式，深受学员的欢迎并博得众多企业的好评。

金先生深谙企业内训，具有丰富的管理实务和培训授课经验，讲求可操作性；授课方式注重启发、参与、生动。

培训方式：

专题演讲、案例分享、游戏互动、问答参与