1. 掌握门店业绩分析的基本原理

2. 提高门店营运规范化和品牌效应

3. 掌握一套综合提高门店业绩的经营技术

一、门店利润从哪里来？

1、 利润＝开源＋节流

 门店开源基本策略

 门店如何节流

2、利润＝产出－投入

 门店应该有哪些方面的投入

3、利润＝进店率×成交率×客单价×忠诚度

 进店率分析

 成交率分析

 提高如何提高客单价

 忠诚度从哪些方面突破

4、总结：门店业绩诊断图

二、门店经营技术

1. 营业计划的制定和下达促成技术

 自然增长法则

 平效的预估

 顾客数与顾客单价预估

 营利平衡点的测算

 单一店铺铺场量的测算

 营业目标的分解

 营业目标的监控实施

2. 商品计划

 门店商品资源分析和商品策略制定

 商品配置目标

 深度和广度组合

3. 订货技术

 月销量

 最高库存量

 安全库存量

 销售贡献比

 补货周期

 补货点

 两种补货技术

4. 货品结构分析

 货品结构分析的意义

 货品分析的数据来源

 货品结构分析的方法和工具

5. 人员计划

6. 经费计划

三、门店感官营销

1. 门店形象的重要性

2. 先吸引后销售

3. 卖场感官营销活动展开

 视觉

 听觉

 味觉

 触觉

 嗅觉

4. 透过陈列达成连带销售

四、促销策略的执行

1、 一般促销:

2、 服务型促销

3、 活动型促销

4、 公益型促销

5、 异业联盟式促销

6、 如何提高促销的执行力度和效果

余杰奇老师是国内著名培训师、国内首位创建专卖店SOP体系著名咨询师，也是国内在专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问；

中国培训发展论坛特约嘉宾

劳动与社会保障部国家注册企业培训师认证班导师

劳动与社会保障部国家注册人力资源管理师认证班导师

PTT国际职业培训师

IPMP国家项目管理专家

NLP执行师

MTP认证讲师

经验沉淀

担任过业务员、派单元，从基层做起，先后在广东琪雅、香港植丽素、潮宏基珠宝担任过首席讲师、市场总监、培训总监；现为深圳莱特妮丝服饰有限公司营销顾问、莱特妮丝商学院名誉院长、广东大视野家纺有限公司营销顾问、广东时佳实业营销顾问、广东建设银行中高层管理干部特聘讲师、苏宁商学院特聘讲师、上海罗莱家纺专店标准化管理体系顾问

咨询个案

余老师亲自为上海罗莱家纺、广东大视野、莱特妮丝服饰、法国VENTI珠宝等企业量身定造，成功导入专卖店标准化营运管理体系（SOP），为拓展加盟店、提升连锁店销售业绩和盈利率、降低连锁店内部损耗取得显著成效；自2007年6月在莱特妮丝导入专卖店标准化管理体系至08年6月份，全国专卖店平均单店业绩提升125％；加盟店拓展数量同比增长80％以上；

培训过的课程

《连锁经营核心管理技术》

《如何打造终端种子部队》

《卓越督导训练营》

《MTP管理才能发展训练》

《打造卓越区域经理》

《TTT讲师训练营》

《经销商如何突破发展瓶颈》（公司化运作）

《科学订货技术》

《门店管理6大重点》

《如何打造终端种子部队》

《如何打造高盈利终端》

（初级班、高级班）

《代理商人员管理之选育用留的技巧》

《如何打造高盈利终端》

（初级班、高级班）

《卓越店长特训营1阶段：店长管理技术》

《卓越店长特训营2阶段：销售服务技术》

《卓越店长特训营3阶段：门店TTT技术》

服务过的客户

中国移动、中国铁通、诺基亚、DHL、苏宁电器、中国工商银行、广东发展银行、中国建设银行、中国民生银行、广东巨轮模具股份有限公司、上海罗莱家纺、广东大视野家纺、凯盛家纺、联邦制药、广东超声电子、广东华汕电子、惠泉啤酒、广发证券、浙江雅莹服饰、报喜鸟服饰、莱特妮丝服饰、JECCI-FIVE服饰、美国骆驼鞋业、佐丹奴、宾宝服饰、黑眼睛城市休闲包、凯撒服饰、广东宏杰内衣、叮当猫服饰、奥斯兰黛内衣、福建日香茗茶、锦丰集团、中国天年保健品、广东拉芳、珀莱雅化妆品、娇兰佳人、普利斯通轮胎、万达宝通、法国VENTI珠宝、潮宏基珠宝、广东红双喜、新时代国珍保健品、箭牌卫浴、佛山兴辉陶瓷、江苏梓光木地板、爱富兰家私、香江家私广东宝供物流；