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核心竞争力——普拉哈拉德哈默理论在中国的演绎及误区

课程编号:NX6635 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:孙路弘
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

培训对象:

企业高层管理人员 企业高级运作保障经理 人力资源部经理 企业文化策划部 人力资源培训经理 企业流程管理经理 希望自我提升影响力的企业精英

课程简介:

一、什么是竞争

1、竞争的类型(五种类型)

◆同行之间的竞争

◆替代者之间的竞争

◆与客户的竞争

◆与供应商的竞争

◆与新技术的竞争

2、商业社会中获得竞争优势的途径

◆人获得竞争优势的途径

◆企业获得竞争优势的途径

3、竞争是连续的、循环往复的

4、不同阶段的企业竞争(四个阶段)

◆产品竞争阶段

◆市场竞争阶段

◆管理竞争阶段

◆人才竞争阶段

二、什么是核心竞争力(普拉哈拉德哈默的三个结论)

1、核心竞争力的表现

◆美国企业主要的核心竞争力

◆中国企业的现状

2、对核心竞争力的误解

◆垄断地位也是一种核心竞争力

◆竞争优势是核心竞争力

◆可持续的竞争优势是核心竞争力

◆市场机会是核心竞争力

◆企业家是核心竞争力

3、中国企业核心竞争力的发展方向和途径

◆中国企业核心竞争力的发展方向

◆提高中国企业核心竞争力的途径

讲师介绍:

营销及销售行为专家,美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问,2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号。

擅长领域:

  销售 营销策略

  具备国内外实际的营销、销售经验,同时对国际化的营销、销售行为理论有着独到的研究和探索。专长在企业营销战略的制订与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。在工业产品中间环节销售中有独到的造诣,为工业领域环节销售的多家企业提供了切实可行的、提升业绩的销售培训和营销策略方案。

所获荣誉:

  2005年获评南方都市报“中国十大营销专家”称号

  2004年获评《销售与市场》“十佳作者”

  2002年获评中国经营报“十佳企业培训师”称号

  2001年获评京萃“十大优秀培训师”称号

工作经历:

  现为美国培训与发展协会(ASTD)资深会员;美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问;圣路可(中国)商务顾问有限公司 首席顾问、讲师;美国领导力培训中心授证的高级讲师,是中国第一位合法使用中文传授该中心领导力课程的大陆讲师。

  从2000年开始与营销大师科特勒兄弟一起工作,深得科特勒先生的赏识。曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家身份参加中央电视台《对话》,《商界名家》,《经济信息联播》等节目。

服务客户:

  自1998年回到中国,曾为数十家国内外企业提供过营销咨询以及企业内部培训,如:奔驰中国;奥迪汽车;光大证券;里昂证券;宝钢国际;华润集团;创维集团;中国移动;华为技术;阿里巴巴(中国)等, 授课学员逾万人。

著作:

  2005年出版《用脑拿订单》,人大社出版;2004年出版《汽车销售的第一本书》,中央财政金融出版社出版;机械工业出版社出版的《我贵我值》《企业的狼性》《企业的羊性》《企业的虫性》《企业核心竞争力》《销售沟通技巧之一:你会说话吗?》《销售沟通技巧之二:你会倾听?》等系列有声书。

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