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商品盈利模式1+2（第二期）

课程编号：NX6632 课程类型：企业内训课培训天数：2天授课老师：彭斐立

培训预算：按照方案进行定价

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课程收益/背景培训对象课程简介讲师介绍

课程收益/背景：

培训对象：

总经理+商品总监+营运总监/营销总监/设计总监

课程简介：

一、品牌营利的关键要素

1、销售完成率（畅销品追加或滞销品出清）

2、定倍率（如何提高？）

3、毛利率（如何提高？）

4、折扣率（如何减低？）

5、库存率（当季/过季库存分析与清货计划）

二、公司架构的误区

1、季度采购计划

2、总体销售计划及分析

3、总计季度清库计划

4、新商品入库计划与出货安排

5、配发/发货/自营店调补各地区销售分析

三、买货流程

1、市场及销售计划

2、商品需求企划

3、买货计划与买货预算

4、商品分析报表

四、季度销售计划——以商品为主轴连动各部门协作

1、销售期（季度总体销售计划/促销计划安排）

2、商品主张（月份销售组合/主推系列/潮流解码/推广活动）

3、店铺形象（季度橱窗效果/季度陈列/店铺氛围）

五、V.M.D

1、陈列概述（陈列—DISPLAY /挂货—VM）

2、V.M.D（货品与平面规划/挂货次序）

3、不同销售时期的VMD(正价/折扣/换季期间的VMD)

讲师介绍：

现任—Guy Laroche(PARIS)（进口高级男女装系列）大中华区营运总经理。

曾任—G2000香港总部商品总监、品牌总监。

—Ochirly商品副总、特许副总。

—Jackie Chan（高级时尚休闲男装）中国区营运总经理。拥有20多年服装行业专业经验，曾为多家中高端品牌服装企业提供经营咨询与商品企划顾问服务。Deborah擅长品牌策划、市场战略、销售策略、商品企划等运作。

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