使学员掌握品牌的定义和品牌的构成，了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法；

了解品牌塑造“五步模型”，掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法；

掌握品牌战略管理和品牌资产管理的基本方法。

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理等。

一、认识品牌

1、 品牌的定义

2、 品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

3、 构成品牌的基本要素

4、 品牌路线图

5、 讨论：如何用品牌路线图解释工业品品牌现象

6、 INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状

7、 如何由零开始创建品牌

二、寻找品牌定位

1、 为什么要对品牌进行定位？

2、 品牌定位的原则与方法

3、 案例讨论：施耐德电气品牌的定位

三、确定品牌DNA

1、 什么是品牌核心价值？

2、 什么是品牌个性？

3、 如何确定品牌核心价值与品牌个性

4、 案例：英特尔的品牌核心价值

5、 案例：IBM的品牌个性

四、建立品牌识别

1、 品牌命名（案例：福田汽车的命名）

2、 品牌视觉识别

3、 品牌理念识别

4、 品牌行为识别：品牌接触点管理

5、 讨论：三星电子的品牌行为识别

五、塑造品牌价值

1、 品牌的感性价值与理性价值

2、 如何塑造工业品的感性与理性价值

3、 案例：IBM的品牌价值塑造

六、品牌推广与传播策略

1、 工业品品牌推广与传播的基本原则

2、 案例：ABB与西门子的品牌推广策略

3、 案例：特灵空调的品牌推广策略

七、品牌战略管理

1、 牌延伸管理

2、 多品牌管理

3、 品牌与产品组合策略

4、 品牌联合

5、 案例分析

八、品牌重塑与品牌危机管理

1、 四种品牌重塑的时机

2、 案例：英特尔公司的品牌重塑

3、 品牌危机管理

4、 案例：杜邦特弗龙事件

九、品牌资产管理

1、 大卫•艾格的品牌资产管理模型

2、 如何运用品牌资产管理模型对品牌资产进行管理

张长江先生从事工业产品营销十余年，历任国内500强上市公司和跨国企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理。

教育背景：

管理学、工学双硕士，工业品实战营销专家，IPTS国际职业培训师协会高级培训师，品牌中国联盟特聘专家，《工业品营销》杂志执行主编。

主讲课程：

《工业品品牌传播与推广》、《工业品品牌战略》、《大客户销售策略与技巧》、《项目性销售策略与技巧》、《金融危机下的企业营销转型》。

授课经历：

中冶国际、西门子、ABB、美的中央空调、浙大中控、上海烟草、深圳万讯、易居中国、南玻集团、开利空调、追日电气、沈阳昊诚、LG产电、德国瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全电气、天山化工、丹佛斯、恒通客车、三一重工、易车网、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、中粮包装、远东控股集团、上上电缆、研祥工控、贺利氏、江苏双良、浙江万马集团 、厦门科华股份、艾默生电气、山河智能、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、中粮包装、西瑞继保、普斯迈斯特泵车、张江留学创业园等。

客户评论：

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