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工业品品牌战略

课程编号:NX6607 课程类型:企业内训课 培训天数:2天 授课老师:张长江
培训预算:按照方案进行定价
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课程收益/背景:

使学员掌握品牌的定义和品牌的构成,了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法;

了解品牌塑造“五步模型”,掌握寻找品牌定位、塑造品牌价值、建立品牌识别、制定品牌推广与传播策略的方法;

掌握品牌战略管理和品牌资产管理的基本方法。

培训对象:

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、产品经理、品牌经理、市场部经理等。

课程简介:

一、认识品牌

1、 品牌的定义

2、 品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌

3、 构成品牌的基本要素

4、 品牌路线图

5、 讨论:如何用品牌路线图解释工业品品牌现象

6、 INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状

7、 如何由零开始创建品牌

二、寻找品牌定位

1、 为什么要对品牌进行定位?

2、 品牌定位的原则与方法

3、 案例讨论:施耐德电气品牌的定位

三、确定品牌DNA

1、 什么是品牌核心价值?

2、 什么是品牌个性?

3、 如何确定品牌核心价值与品牌个性

4、 案例:英特尔的品牌核心价值

5、 案例:IBM的品牌个性

四、建立品牌识别

1、 品牌命名(案例:福田汽车的命名)

2、 品牌视觉识别

3、 品牌理念识别

4、 品牌行为识别:品牌接触点管理

5、 讨论:三星电子的品牌行为识别

五、塑造品牌价值

1、 品牌的感性价值与理性价值

2、 如何塑造工业品的感性与理性价值

3、 案例:IBM的品牌价值塑造

六、品牌推广与传播策略

1、 工业品品牌推广与传播的基本原则

2、 案例:ABB与西门子的品牌推广策略

3、 案例:特灵空调的品牌推广策略

七、品牌战略管理

1、 牌延伸管理

2、 多品牌管理

3、 品牌与产品组合策略

4、 品牌联合

5、 案例分析

八、品牌重塑与品牌危机管理

1、 四种品牌重塑的时机

2、 案例:英特尔公司的品牌重塑

3、 品牌危机管理

4、 案例:杜邦特弗龙事件

九、品牌资产管理

1、 大卫•艾格的品牌资产管理模型

2、 如何运用品牌资产管理模型对品牌资产进行管理

讲师介绍:

张长江先生从事工业产品营销十余年,历任国内500强上市公司和跨国企业销售代表、区域经理、大区经理、营销部经理、全国销售经理。

教育背景:

管理学、工学双硕士,工业品实战营销专家,IPTS国际职业培训师协会高级培训师,品牌中国联盟特聘专家,《工业品营销》杂志执行主编。

主讲课程:

《工业品品牌传播与推广》、《工业品品牌战略》、《大客户销售策略与技巧》、《项目性销售策略与技巧》、《金融危机下的企业营销转型》。

授课经历:

中冶国际、西门子、ABB、美的中央空调、浙大中控、上海烟草、深圳万讯、易居中国、南玻集团、开利空调、追日电气、沈阳昊诚、LG产电、德国瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全电气、天山化工、丹佛斯、恒通客车、三一重工、易车网、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、中粮包装、远东控股集团、上上电缆、研祥工控、贺利氏、江苏双良、浙江万马集团 、厦门科华股份、艾默生电气、山河智能、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、中粮包装、西瑞继保、普斯迈斯特泵车、张江留学创业园等。

客户评论:

中冶国际、西门子、ABB、美的中央空调、浙大中控、上海烟草、深圳万讯、易居中国、南玻集团、开利空调、追日电气、沈阳昊诚、LG产电、德国瑞茨水泵、施耐德、P+F、大全电气、天山化工、丹佛斯、恒通客车、三一重工、易车网、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、中粮包装、远东控股集团、上上电缆、研祥工控、贺利氏、江苏双良、浙江万马集团 、厦门科华股份、艾默生电气、山河智能、杭州锅炉厂、沈阳鼓风机厂、宁波欣达集团、八方电信、五矿金网、信雅达、雄震集团、IBM、EPSON、鸿海精密、北电网络、日月欣、中陵电子、中粮包装、西瑞继保、普斯迈斯特泵车、张江留学创业园等。

在线内训咨询:工业品品牌战略

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