典型案例帮助正确认识销售，提高销售技能、掌握销售技巧，树立正确的销售观念，热爱销售并销售成功！

第一阶段

1.社会演进对销售的影响

2.销售的含义及销售工作的基本认知

3.销售的80/20法则

第二阶段

1.销售人员心理准备

۰培养个人魅力

۰了解销售的心理定律

۰锻炼心理健康素质

۰持续地发展个人力量

2.销售前的工作准备

۰认识销售的四个阶段

۰销售的长期准备

۰客户的开发策略

۰开发准客户的方法及途径

3.销售过程

۰推销自己

۰销售商品的效用价值

۰销售商品

A.分析客户产生异议的原因及正确处理异议

B.客户拒绝的因素探讨

C．有效缔结的技巧方法

4.销售后的工作

۰收回账款才是销售工作的结束

۰售后服务的原则

۰恰当时机的感谢函

۰视察售后状况

第三阶段

1.将顾客组织化，建立有效的客户系统

2.工作总结，销售体会

3.形成专业的销售素养

知名实战讲师，北京大学经济学、中国人民大学MBA双硕士，中国人民大学、北京师范大学等高校兼职教授。曾担任某国有大型企业市场总监、某外资化妆品集团营销副总。

多年来已经为138家企业提供过咨询及培训服务，创下了客户满意度高达100%的职业记录。独特的全程内脑式培训更是赢得了客户的一致好评。

擅长战略人力资源及整合营销传播！能够在最短的时间内帮助学员树立全新的知识架构，形成系统的商业认知，真正做到学有所获学有所用。

服务客户：

三得利、嘉事堂药业、荷兰华恒电缆、燕京啤酒、洋浦航运、中石化、粤电力、山东钢铁、统一集团、恒瑞药业集团、中国银行、北京帝企鹅科技有限公司、北京师范大学管理学院、北京邮电大学管理学院、中国人民大学商学院等。