1.加强对市场营销专业知识的理解与运用

2.掌握市场分析方法与技巧

3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略

4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员内训大纲市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。

第一天上午

 绪论——市场营销感觉的建立

 市场工程学

• 市场分析

 明确挑战

 信息收集

 数据分析

• 市场策略

 设计策略

 制定计划

• 市场监控

 监控行动

第一天下午

 市场分析

• 我们经常面临的挑战

• 数据分析方法

 描述性分析

 相关性分析

 推理性分析—因果分析

• 有关营销战略的分析工具

 经验曲线

 产品的市场生命周期

 BCG矩阵

 麦肯希矩阵

 ADL矩阵

 SWOT竞争分析

 CSF分析

• 诊断市场的19个特征参数

 7个市场特征参数

 10个竞争特征参数

 2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

1. 明确挑战

2. 分析数据

3. 设计解决方案

第二天上午

 市场营销发展趋势

 常用的9个重要市场分析特征参数

• 客户需求及购买特征

 客户的三维需求

 客户需求分析

 客户购买特征

• 价格

 三种价格体系

 不同价格体系的应用

 产品的价格定位

• 潜在市场容量

• 市场规模

• 市场增长率

• 产品生命周期

• 市场占有率

• 市场集中度

• 公司内部销售分析

案例分析二：探测器

1. 明确挑战

2. 设计调查参数

3. 分析数据

4. 设计解决方案

第二天下午

 市场预测

• 竞争预测

• 市场增长率预测

 当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

• 如何评定销售额的增长？

• 如何做下一年度的销售计划？

• 新产品上市时，应考虑哪些因素？

 市场策略

• 品牌战略

• 企业模式设计

• 组合营销策略

• 竞争策略

1.西门子管理学院的高级培训顾问。清华大学副教授。

　　2.经历：西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心负责人。一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有十年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。一九九七年建立西门子管理学院，高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人，到目前已有六年的培训咨询经验，

　　资格认证：ODIASIAPACIFIC公司授权为"FADE"体系的资格讲师。

　　1970年毕业于北京清华大学并留校任职，86年获得副教授职称。

　　18年清华大学的教学经验和10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并将理论和实践相结合，逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系。

培训专长：

市场工程学 营销管理学 大客户销售管理 渠道销售管理

　　

服务客户：

　　清华大学EMBA班，清华大学高级总裁培训班、北京大学EMBA班、高级总裁研修班。培训企业：西门子(中国)公司、中国人寿、惠普、摩托罗拉、四通集团、联想集团、深圳市中兴通讯、中科红旗软件、恒基伟业电子产品公司、长沙远大空调、美国孟山都远东公司、中国人民大学工商管理研修中心、TCL电脑科技、深圳华为、格兰仕、美国道琼斯公司、美的集团小家电事业本部等