营销总监、销售经理、商务经理、大客户经理……

第一讲、销售(售)的核心

销售究竟是什么？什么才是核心的？

第二讲、客户究竟在想什么？----研究对象可能是最重要的事情

客户采购流程分析\采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧

第三讲、客户开发(接触)的策略性思考

产品分析\目标群体选择\接触渠道与方式策划

第四讲、第一阶段：信任建立

客户特征\错误应对\工作重点

技能修炼：开场致胜、经典开场白话术训练

第五讲、第二阶段：需求探询

客户特征\错误应对\工作重点

技能修炼：需求发掘与专业问话技巧\问题库的建立与使用\专业问话技巧

第六讲、第三阶段：标准制定

客户特征\错误应对\工作重点

技能修炼：重组客户的标准\如果产品价值与客户的标准不匹配，如何调整

第七讲、第四阶段：方案展示

客户特征\错误应对\工作重点

技能修炼：介绍公式、步骤：如何实现特色向利益转化？\销售热钮\必须的一些呈现技巧\经典案例分享\讨论：卖点包装\现场演练

第八讲、第五阶段：订单赢取

客户特征\错误应对\工作重点

技能修炼:准备谈判资料\关注整体方案的价值\赢得决策人的承诺\研究异议的对策\绝对成交

第九讲、第六阶段：实施跟进

客户特征\错误应对\工作重点

技能修炼:撰写感谢信\拟订项目启动通知书\拜访高级别的非关键人物\上门做工作转交

第十讲、未来之路

倍增业绩的七个步骤

个人魅力培训养的七大步骤

大户销售中应注意的几个问题

Q&A:现场交流

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

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