学员将能够掌握以下知识与技能：

1.了解颠峰营销理论方法与流程

2.分析市场营销差异与解决办法

3. 掌握营销技巧与技能提升方法

4. 理解现代营销领导与成功要素

销售经理、高级商务代表、客户服务经理、业务代表、企业精英、内部讲师

第一天

一单元、 运筹帷幄 ------- 4C理念指导4P的战略

1. 营销计划与制定

2. 战略4 P和6 P

3. 产品设计与开发

4. CRM和4C理念

5. 后勤保障与核算

6. 营销体系和呈现

二单元、 组织落实 ------- 营销方案制定与专题交流

1．市场与战场

2．尖端与实用

3．组建尖刀排

4．联系大本营

三单元、 战略队伍 --------- 选择、培育和建立高效团队

1. 重要的四层架构

2. 渠道营销三模型

3. 两转变和四驾驭

4. 择人任势三境界

四单元、 团队架构 -------- 与团队目标有关的架构要素

1. 客户需求形态分析

2. 控制区域资金成本

3. 综合式的营销团队

4. 业绩导向式的培训

五单元、 细项管理 ---------- 细节决定成败前提是什么

1. 营销工作管理二行为

2. 部属发展成熟性指针

3. 营销团队发展四阶段

4. 团队士气激励六原则

六单元、 战略营销 --------- 保证营销成功的方法措施

1．知己知彼

2．市场反馈

3．客户服务

4．市场网络

5．品牌战略

6．营销提升

第二天：

七单元、 以点带面 ------------ 获得成功与失败经验方式

1. 解剖麻雀

2. 树立典型

3. 突出重点

4. 复制推广

八单元、 营销策划 ------------- ‘予则立’和谋划的管理

1. 刻板现象和障碍

2. 情感诉求与共鸣

3. 创新与逆向思维

4. 什么是井蛙效应

5. 人文原理与和谐

6. 有效的造势技巧

九单元、 执行方案 --------- ‘赢在执行’在营销中应用

1. 如何捕捉市场与热点

2. 市场启动技巧与准备

3. 趋势座标分析与选择

4. 组织参与和工作分工

5. 营销执行方案的确定

6. 怎样去排除执行障碍

十单元、 表彰考核 --------- ‘绩效管理’技能与方法

1. 考核三要素

2. 榜样的力量

3. 什么是360度考评？

4. 绩效与落差

十一单元、部门练兵 ------- ‘员工与钢铁是怎样练成的’？

1. 市场部的作用

2. 销售团队建设

3. 营销矩阵协调

4. 后勤与大本营

十二单元、 稳步推进 ------- ‘跳蛙战术’实战和技能

1. 理论与技能

2. SWOT分析

3. 实战和演练

4. 问题点分析

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

专业精深—— 专家团老师有多年管理的经验，结合近10年对本土企业的深入研究，整合出一整套对本土企业提升盈利能力的体系。

实力派讲师——专家团以其专业学养和多年实务经验，引入世界500强企业的先进管理方法，结合小组练习、情景模拟，案例分析、角色扮演、头脑风暴的全方位互动方式，把课程演绎得极为生动活泼，完全跳脱一般讲授的巢臼。

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