一：产品经理的地位和作用

Function and position of the product manager

1. 产品经理在公司机构中，部门中，市场上，社会上的位置

your position in your dept.,Co.,in market and in society

2. 变革与竞争reform and competition五种竞争动力模式分析

5 competitive dynamics analysis

4. 产品经理与相关部门及职能的关系

relation and responsibility between PM and others

5. 产品部门与生产部门可能的冲突

possible conflict between marketing and manufacturing

6. 产品部门与销售部门可能的冲突

possible conflict between sales and marketing

7. 为何要做产品经理？Why to be a PM

二： 市场研究识别与作用

recognition and function of the market research

1． 市场调研方法

way of market research

2． 竞争者信息的一手来源

first hand information of the competitors

3． 竞争者信息的二手来源

second hand information of the competitors

4． 市场调研的步骤

steps of the market research

5． 设计调查问卷

how to design market research questionaire

三： 设定产品目标与战略

set up the product objective and strategy

1． 产品目标分析

analysis of the product objective

2． 产品策略的方法

handling product strategy

3． 产品的差异化及定位

differenciation and positioning of the product

4． SWOT 分析

SWOT analysis

5． PEST 因素分析

PEST element analysis

四　为何要进行产品的市场细分？

Why need market segmentation of the product

1、 选择目标市场

target market selection

2、 制定营销策略

set up marketing strategy

3、 发掘市场机会

find market oppotunity

4、 集中资源投入市场

resource allocation and balance

5、 提高经济效益

increase economic benefit

6、市场细分的方法

way of market segmentation

7、针对不同的客户群营销不同的产品品种

proper product to different client

8．市场—客户　矩阵

market-customer mix

五：市场营销组合

integrated marketing mix

1、 产品策略

product strategy

2、 产品组合策略

product mix strategy

3、 生命周期策略

product life-cycle strategy

4、 树立品牌策略

branding and awareness strategy5产品的包装

Product packaging定价策略

pricing strategy

价格策略

price setting

价格的表现方法

price presentation

7产品的分销渠道

product channel and distribution

8、产品促销

product promotion常见促销方法

most frequent used promotions

9、产品的价值与附加值

understand the value and added-value of the product

10、产品营销计划

product marketing plan

市场计划的步骤

steps of the marketing plan

计划的执行保障

implementation and control of the plan

计划的动态调整

Dynamic adjusting of the plan

六、 如何进行有效的沟通

how to conduct effective communication

沟通的方式

communication principle

有效的语言沟通effective language communication skill

七、 产品经理的心态和能力

attitude and competency of the PM

管理你的产品销售队伍

managing your product and sales team

产品经理的项目管理活动

managing your project

1984毕业于 上海大学理学院技术物理专业,

　　1987-2002期间 先后加入 上海玩具进出口公司,丹麦宝隆洋行中国包装设备贸易部, 美国PERKIN-ELMER分析仪器有限公司, 法国达能集团,　英国嘉实多润滑油上海贸易公司,和航星机械集团公司等国内外知名跨国企业,

　　担任过理货员、销售代表、销售主任，销售经理,全国销售经理，及营销总监等主要销售职位,并在销售经理领导岗位超过10多年。在选择有潜力的产品及服务市场，选择指定和管理各个城市的经销或批发商，招聘当地市场的销售人员，建立区域办事分支机构等，计划和执行区域或全国销售和促销计划以及广告宣传推广活动，计划和执行销售人员管理系统和有关专业培训等,专业销售领域内具备极其丰富的理论和实践的能力与经验.

　　在此期间,在悉尼Macquarie大学接受MBA高级财务课程教育.

主讲课程：

　　职业销售技巧;销售谈判技能;顾问式销售;大客户销售管理;

　　经销渠道开发与管理;客户服务管理;销售队伍的指导与管理;

　　工业品及项目销售技能;产品(品牌)经理人;营销计划的制定与管理

工作经历：

　　担任高级营销管理培训师, 并开始致力于企业营销策略和现代销售团队组织与管理的研究。同时将研究的结果，按国际专业培训方式开发出”实战销售技能及应用”;　“ 销售团队的组织,领导与管理”;　“现代经销渠道的组织与管理”等培训课程，并为很多外资企业,合资企业、国有企业及民营企业提供内训和咨询，深受好评。

2004年起，在法国Cegos企顾司担任市场与销售管理顾问,专职培训师.

服务客户：

　　曾接收张先生培训或咨询服务的部分客户：

　　• FLUKE美国福禄克公司上海办事处

　　• AMPHENOL-TFC安费诺-泰姆斯(常州)通讯设备有限公司

　　• GD Mobile广东移动通信有限责任公司深圳公司

　　• UNILEVER联合利华食品(中国)有限公司

　　• Sibelco 矽比科矿业

　　• Grundfos　格兰富水泵

　　• Faurecia　佛吉亚汽车座骑

　　• Chevron 雪佛龙菲利普斯化工

　　• NIPPON苏州立邦涂料有限公司

　　• ABB 厦门ABB低压电器设备有限公司

　　• BESTSELLERS绫致时装（天津）有限公司

　　• TROX AIR妥思空调设备（苏州）有限公司

　　• Sgaic-Kgi光华-爱而美特

　　• Interprinter德国普瑞特国际印刷纸有限公司

　　• Nash-elno纳西姆工业（中国）有限公司

　　• J&J强生医疗器材（上海）有限公司

　　• 利莱森玛电机科技（福州）有限公司

　　• 圣戈班高功能塑料（上海）有限公司

　　• 璐彩特国际（中国）化工

　　• 上海浦东发展银行信用卡中心

　　• 旭电（上海）科技

　　• Crawforddoor 昆山阔福门业

　　• 南京天翔电子技术

　　• 莱尼特种电缆（常州）

　　• Moeller Electric　穆勒电气（上海）

　　• 美最时洋行(上海)

　　• 上海苏尔寿工程机械制造

　　• 飞利浦照明电子(上海)

　　• 上海耀皮康桥汽车玻璃

　　• 上海大西洋贝尔黄页广告

　　• 博士视听系统（上海）

　　• 扬子石化－巴斯夫

　　• 北京长城华冠汽车技术开发

　　• 开德阜物流（上海）

　　• 大众汽车金融（中国）有限公司

　　• 中英海底系统有限公司

　　• 苏州马培德办公用品制造有限公司

　　• 多米诺喷码技术有限公司

　　• 拉法基铝酸盐(中国)有限公司

　　• BP镇海炼化碧辟（宁波）液化气有限公司

　　• 德国迪尔齿科公司上海代表处

　　• 国民淀粉化学贸易(上海)有限公司