1、您将领悟“没有一个品牌强到不能被挑战，没有一个品牌弱到不能去竞争”的市场奥秘！

2、您将对逐鹿全国市场更加充满信心！

3、您将学习到“借力营销的5重境界”及“借力营销的5个层面”！

4、您将学到低成本招商的谋略和方法！

5、您将掌握“6+1”招商模式的应用之妙，现场设计出你自己的招商模式！

6、您将掌握渠道创新和设计的最新“配方”和“路线图”！

7、您将有力量改变现在的厂商关系从而重掌“主导权”！

8、您获得的不仅仅是理念，更是谋略模型、技巧与系统化工具！

9、您将学会有效激励经销商的策略和方法！

10、您还将享有众多营销高手无私奉献的经验智慧大餐！

总经理、副总、营销总监,销售总监、营销经理等，对此课程感兴趣的所有同仁

上篇：渠道春秋话扩张

第一节：从“游泳过海”到“借船出海”

1、为何企业多年走不出区域市场？

2、营销的瓶颈是如何演化为整个企业的发展瓶颈？

3、是品牌成就渠道还是渠道成就品牌？

4、抉择：自己做市场还是借助渠道做市场？

5、如何快速打造品牌？

6、案例：外贸企业如何转做内销？

第二节：从“厂商红海”到“厂商蓝海”

1、博弈论下的合作败局借鉴。

2、如何超越传统厂商博弈合作的困境？

3、如何确定渠道设计的蓝海原则？

4、如何快速准确地进行渠道创新设计？

5、如何重新界定厂商角色及合作新模式？

6、案例：现场设计你的渠道新模式（现场提供“配方”和“路线图”。）

中篇：谋定后动之招商实战

第三节：先“营”后“招”

1、为什么说招商是具有“中国特色”的营销策略？

2、系统营销在招商中的应用法则是什么？

3、如何掌握借力营销的“5个方向”？

4、如何掌握借力营销的“5个层次”？

5、如何巧妙整合各种资源？

6、如何准确定位及选择目标经销商？

7、如何快速组建一支高效能的招商团队？

8、如何利用外脑降低风险提高成功率？

第四节：招商之“招”

1、“6+1”招商模式是如何运作的？

2、为什么招商启动始于精准定位？(案例：现场操练经销商定位策划)

3、如何设计“一箭穿心”的招商广告？

4、如何引发病毒式营销传播？

5、如何巧妙地进行媒体组合创新？

6、如何大幅度提高邀约成功率？

7、如何运作主动出击的会议营销？

8、最具动能的会议营销模式如何设计？

9、如何以最低成本完成招商工作？

下篇：诸侯臣服之经销商管理

第五节：渠道掌控力修炼

1、如何采取保证金和现金交易政策？

2、如何协助经销商做市场？

3、如何合理有效地分配企业的营销资源？

4、如何控制恶性窜货及杀价？

5、如何控制不同渠道的价格体系？

6、如何让经销商不做竞品生意？

7、如何利用经销商创造更多附加价值？

8、如何有效地激励经销渠道？

资深营销专家；实战派营销培训师；谈判教练销售训练师；团队教练；NLP高级执行师；

擅长领域：

　　销售 营销策略 市场研究

　　具备丰富的营销实战与管理经验，对市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究，并亲身实践，形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格，独立创编了“360度营销训练”系列课程。

工作经历：

　　张伟奇国际培训机构 首席培训师；

　　实战派营销培训师、谈判教练；

　　3600 营销系列训练 创编人；

　　香港国际管理学院 客座教授；

　　美国世联国际教练中心 杰出团队教练；

　　4家企业 常年顾问；

　　23所大学、培训机构 特约讲师。

主讲课程：

　　1、如何成为销售英雄；

　　2、如何成为谈判高手；

　　3、人本统御—销售管理 关键突破。