各阶层人士，特别适合企事业单位的营销人员、管理人员

第一天 上午

一、成功激励与能力提升

（一）、人生目的与价值

1、销售人员必须具备的素质、态度、技能。人生平面三点论：能力、关系、机会

2、讨论：我们工作是为了什么？

（二）、认识自我，了解自我目前的状况

1、气质与性格的了解

2、心理年龄的了解

测试：性格、心理年龄

（三）、分析自我，寻找适合自己的定位

1、 性格组合论分析

2、 心理年龄分析

（四）、把握自我，树立 成功的理念

1、 成功含义的讨论

2、 成功的标准

测试：成功行为与倾向

（五）、激励自我，向成功的之旅迈进

1、角色定位 2、消除借口3、人生八字 4、强化信心

测试：自信心 游戏：背摔

（六）、激励原理

激励的基本原理与方法

（七）、提升自我，在事业中增强竞争力

1、知识竞争力 2、技能竞争力3、心态竞争力 4、形象竞争力

（八）、迈向成功的黄金法则

1、人生成功的因果关系

2、木桶原理

第一天 下午

二、有效的时间管理

（一）、善用生命资源

1、时间特质与时间观念

2、我们有多少时间资源？

3、抓住职业场所时间的窃贼

（二）、时间管理的理论和实践

1、 前三代时间管理的精髓

2、 第四代时间管理的精髓

考试：“谁做的快？”

（三）、高效率的秘诀：有效授权

1、 有效管理的特征

2、 不敢授权的原因

3、 授权的种类

活动：“请放心，我支持！”

（四）、改变习惯，经营时间

1、 习惯成自然？

2、 做一个良好习惯的主人

3、 改变坏习惯，与成功有约

活动：“为什么？

第二天 上午

三、塑造团队精神

（一）、高效率团队的特质

1、人们为什么要加入群体？

2、工作群体与工作团队

3、什么是高效率团队的特质？

团队活动：“温馨的接触”

（二）、互相尊重是团队良好的运作基础

1、 团队成员的Eric Berne心态坐标

2、 罗杰斯的两个团队成员的基本心理需求

3、 肯定、称赞的力量

4、 做一个负责任的团队选手

团队活动：“意想不到的礼物”

（三）、强烈的目标是团队成功的动力

1、 目标是人生成功与失败的试金石

2、 团队成员目标的误区

3、 团队的目标管理

（四）、强有力领导是团队成败的关键

1、 团队领导的行为、类型、角色与态度

2、 团队领导的权力与能力

团队游戏：“过电网”

（五）、同心协力、团队致胜

1、 合作的最高境界：形与神的合作

2、 同心协力，再造辉煌

团队游戏：

四、整合营销策略与营销创新

（一）、 整合营销策略与立体式促销策略

1、 市场营销的基本概念

2、整合营销要素

3、营销组合策略

4、营销个案介绍

5、立体式的促销策略

自我剖析与人生八字分享

案例分析

（二）、 推销心态与推销素质

1、 推销方格原理与顾客方格原理

2、推销人员素质素质要求

推销心态测试

第二天 下午

五、实战型人员推销方法与技巧

（一）、人员推销过程分析

1、沟通-满足需要的推销过程

2、现代新的行销传播观念

3、推销情景测试

自我推销演练

分析卖拐

（二）、人员推销过程各阶段的方法与技巧演绎 新的销售环境 如何收集信息

1、寻找顾客

2、接近顾客

3、需求确认

4、产品推介

5、处理异议

6、协商谈判（略 ）

7、促成交易

8、履约服务（略）

情景测试

模拟训练

问题解答

（三）、培训小结

1、 自我剖析与分享

2、 选出表现杰出学员

创灵动咨询高级讲师、咨询师；

香港山鹰国际首席讲师；

台湾松大电通集团经营管理顾问；

每日蔬果实业有限公司董事总经理；

深圳核能口才训练中心高级讲师；

智能家居中国营销第一人；

刘老师对市场营销有丰富的经验，曾任飞利浦电器东北区小家电经理,台湾松大电通集团CEO, 在科瑞电子负责全国代理商培训先后到全国各地做代理商营销指导与培训.所从事和培训的行业包扩房地、IT业、饮食业、制造业、学校等。

刘老师以学员有培训收获为己任，培训时善用巧妙的心理拓展游戏，增强培训生动性及说服力，气氛活跃轻松，记忆深刻。所到之处，备受尊敬与欢迎。

曾经服务：

面向全国开各地企业,曾为三星电子、飞利蒲电器、中房集团科瑞电子、森润佳进出口公司、广州鼎悦贸易公司、贵州云南依妹儿服装营销顾问.博乐仕猎头公司,深圳鹏阳投资有限公司集味佳食品\北京新网互联深圳公司上海公司\南京公司杭州公司\深圳核能口才轻松

客户评价：

飞利蒲电器辽宁公司的李贺说：通过培训我们的员工改变了心态，把工作当作自己的事业做,很有激情创造了惊人业绩！

中房集团科瑞电子全国16城市代理商共同的感受是：第一天听老师课程脸红，第二天心跳全体振奋！对目标充满希望！

云南、贵州依妹儿服装的梁水莹总经理说：我以前去各地专卖店感觉都没什么问题，培训一个循环我发现我的员工变了，自动自发的做事脸上整天都挂着笑，不计较个人的利益把企业当成了家，我们的营业额翻了几倍啊......