1.、今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。

2.、中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国是营销？如何操作中国市营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。

3.、中国企业更加相信营销是艺术，灵感所指，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

《营销新视角——创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

第一节 到底什么是营销

1、要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉

2、营销模型

3、关于营销的故事……

第二讲 要么创新，要么死亡

4、经典的“超级女声”

5、营销的价值传递系统

6、奥运火炬的另一条传递路线

第三讲 营销体检

7、口红与经济衰退

8、营销体检的4度

9、今年还送脑白金

第四讲 我爱的人与爱我的人

10、建造动感地带

11、市场细分模型

12、差异化的5种方法

13、草原牛如何走向世界

第五讲 思路决定出路

14、分众与窄众

15、营销战略制定模型

16、老牛与早餐牛

第六讲 把牛粪卖出天价

17、白加黑，概念营销的奇迹

18、产品的5个层次

19、1:1:1的胜局

第七讲 便宜没好货

20、一种产品三种价格的博士伦

21、产品定价流程图

22、10000欧元/平米，就是要给您掌灯

第八讲 渠道为王

23、一年成为衬衫老大的秘诀

24、渠道管理过程

25、企鹅凶猛

第九讲 营销的交响乐团

26、春节与圣诞节的营销差距

27、整合营销传播系统

28、奥运成就青啤梦想

第十讲 既要赚钱还要控制

29、步长就是要走百年

30、销售队伍管理的5个步骤

31、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标

32、微软的鱼与骨头

实战型咨询式销售培训专家

国家注册高级咨询顾问、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、清华大学、西安交大客座教授。

从事营销管理工作18年，先后在可口可乐、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。

200余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【主讲课题】

★《用脑销售》 课时：12小时

★《大客户成交金钥匙——大客户销售技巧》 课时：12小时

★《钢铁团队——营销团队组织与管理》 课时：12小时

★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时

★《营销新视角——创新营销》 课时：12小时

★《营销计划的执行与执行》 课时：12小时

★《大客户销售的绩效考核》 课时：12小时

【培训特点】

紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【专业特长】

销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销策略制定、营销组织体系建立、营销计划管理、营销团队的建设与管理等。

【代表客户】

金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿

快速消费品：中国烟草、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药

服务行业：中国电信、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司

工业企业：中国航天集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆

【客户、学员评价】

“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对沁园产品的营销建议，都非常的专业，使我们打开眼界。”

——浙江沁园集团股份公司总经理：叶秀友

“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助”

——唐山冀东线缆有限公司董事长：朱国

“自从销售团队听了李老师的培训课，好像换了一帮人，劲头更足了，工作更有方法了。”

——西安西玛电机（集团）股份有限公司总经理：刘仁义

“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。”

——湖南崇德工业科技有限公司董事长：周少华

“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”。

——金威啤酒副总经理：江国强

【个人著作】

《用脑销售》