第一部分：采购基本理念

理念是企业企业运作的基本指导方针，理念错了，方向也就错了，本部分从如下方面着手，介绍采购的基本理念，了解目前企业采购最前沿的理念

1. 公司采购的愿景，使命与策略

2. 采购核心价值观

3. 采购三大策略

4. 采购运作四大原则

5. 采购变革

6. 采购的组织和职责

7. 采购流程

8. 附：采购IT系统

第二部分：采购策略

本部分从详细解剖采购在企业中的地位与作用开始，给出了何谓采购体系及主要的三大流程； 在具体的采购策略中，应用最新的物料分类方法，并给出针对性策略。最后对如何制定采购策略进行了详细讲解

1. 采购体系简介

2. 采购策略综述

3. 物料最新分类策略（不同于以往ABC，80/20）

4. 采购策略编写要点（供应关系分析，需求分析， 采购策略等）

5. 编写步骤

6. 附件：采购策略模板

第三部分：供应商认证与管理

详细讲述认证、选择与管理的基本程序，及每一阶段的关键点及其主要输出、供应商选择的几种方法，分别在何种情况下适用、供应商怎么管理、通过什么来管理

1. 供应商认证

2. 供应商考察（认证用）

3. 供应商选择简介

4. 供应商管理-签署供应商协议

5. 供应商管理-管理供应商绩效

6. 供应商管理—建立战略联盟

7. 供应商管理—供应商质量管理

第四部分：供应商选择方法

详细讲述供应商选择的具体方法，适用条件，配以丰富案例深入浅出地阐述每种方法的具体特点，在本节最后讲述了如何进行采购内控，并对有关问题进行了解答

1. 了解采购供应商选择的基本方法；

2. 掌握竞争性评估、竞争性招标、电子竞价的全过程；

3. 掌握采购供应商选择过程的内控要求。

第五部分：供应商商务谈判

讲述采购商务谈判需要注意的问题，技巧， 配以生动案例进行探讨。

1. 采购商务谈判概要

a) 采购商务谈判的定义、要素、特点

b) 谈判类型

c) 对谈判者的素质要求

2. 采购商务谈判技巧与方法

a) 谈判过程

b) 谈判时机

c) 谈判行为

d) 谈判策略

e) 讨价还价技巧

3. 采购商务谈判案例与研讨

a) 采购案例

b) 小组研讨

香港科技大学工商管理硕士（MBA），国内最早的PMP之一，资深项目管理专家，采购专家，学院派+ 实战派的典型代表。原华为公司拉美地区部项目分包业务负责人，曾任华为数据中心项目副经理、印尼、委内瑞拉、巴西Turnkey业务部总监，公司采购专家团成员，流程优化小组成员，内部培训讲师。作为项目核心团队成员，李老师迄今参与完成国内项目超过80亿人民币, 海外项目2亿美元，足迹遍及亚太、中东、欧洲及拉美。李老师曾参加过多个国内大型项目的项目咨询， 并参与众多海外大型电信项目的招投标策略，项目管理策略，采购策略的制定审核工作．

李老师的课程不但传授脚踏实地具体管理工具、运作流程方法，还具有高度的战略视野，把项目管理、采购管理i放在企业环境、行业环境、乃至宏观经济以及全球化的大背景下进行评述。

李老师在PMP考前培训的辅导方面具有独到的方法，讲解过程中穿插大量实战案例，声情并茂，将学员带入一个个具体的场景，并与学员模拟演练项目运作，以强化学员对项目管理的理解。

李老师之前曾在华为公司内部（包括对中国籍及外籍员工的培训）主讲PMP考前培训和考前模拟辅导。07年离开华为后李老师先后为深圳高科集团、福瑞博德软件公司、豪利士电线装配（深圳）有限公司进行过多期PMP考前培训， 平均通过率90%以上。

服务客户：

服务客户: 山东国际公司、中国电信、中信银行、建设银行、国家行政学院、华为公司、 CANTV、NTS、 EXCELCOM、MOVILNET、COMLINK、广西电力集团、豪利士电线装配（深圳）有限公司、福瑞博德软件公司、阳江纳谷科技有限公司、深圳高科集团等国内国际知名企业、机构。

[客户评价]

李老师知识面广, 理论功底深厚, 能够将最前沿的管理理论与管理实践在两天时间内用一种非常易于理解的方式表达出来, 是我们深受启发, 并且对于我们反馈的实际问题给出了有价值的咨询意见, 非常难得！——阳江纳 谷科技有限公司—赵总

课程的设置逻辑性强,重实效,讲求实战性与实用性强,对提升我们采购,项目管理水平有很大帮助. ——豪利士电线装配（深圳）有限公司-王总

我们以前搞过项目管理培训，但效果不理想，这次我们请了李震先生给我们作了两天的培训，应该说通这两个月的实践，效果非常显著：　首先是统一了认识，大家做项目有了共同语言，有共识；第二，领导层对项目管理的认识也增强了，现在公司在管理提升着重依靠项目管理，项目管理的成果进入运作，进行固化；　以前管理像游击队，现在大家感觉像正规军了． --深圳高科集团　――孔总