生产副总经理、财务总监、CIO、需求与供应链管理经理、采购经理、物料经理、物流经理、生产经理、计划经理、客户服务、生产计划、采购主管、物料计划、MRP、MRP-II、ERP支持工程师等。

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？

 消费采购与商务采购的比较

 采购绩效管理的瓶颈在哪里？

 采购绩效管理的三大方面

 采购管理的六大绩效目标

 采购管理的四大类别

 各种采购管理的目标差异

 七大部门的采购管理协调

 采购节约对利润的贡献

 对采购人员的六大能力要求

 某外资企业采购人员绩效考核评估表

 采购成本控制的范围有多大

 采购成本管理的方法有哪些？

第二讲：如何避免不必要的采购成本？

 什么是采购管理的VA/VE法？

 为什么要对采购进行VA/VE管理？

 价格与主要合同条款的关系

 质量与价格的关系

 采购要求的类别

 采购要求的分类

 酒店业”产品”的衡量指标

 如家快捷酒店的价值创新

第三讲：如何有效规避涨价？

 价格现已上涨怎么办？

 期货交易与现货交易的比较

 期货交易的类别

 股票交易与期货交易的比较

 期货价格的形成

 套期保值

 买入套期保值

 卖出套期保值

 卖出套期保值案例

 中国三大期货交易所

 美国部分期货市场

 非期货性商品的价格应对

第四讲：采购谈判的挑战是什么？

 采购谈判与销售谈判的区别？

 您不认可下列哪些观点？

 何为双赢?

 何为”公平”

 采购谈判的四大核心

 采购谈判的基本流程

 谈判不佳的原因有哪些？

 谈判能力的测试

第五讲：如何分析谈判双方的强弱势地位？

第一节：我们是如何定位供应商的？

 如何对采购物品进行分类？

 －采购供应的定位模型－

 某外资饼干公司的原材料分类

 本企业的案例

 采购物品的管理战略

 什么是“集中”与“分散”采购

 同一物品的单一与多家战略

 不同物品由一家供应还是各供应各？

 欧倍德的集中与分散采购

 集中与分散的比较

 哪类物品应由集团集中采购？

 对于“常用物品”的管理

 买卖关系按照交易方式的分类

 如何面对交易型供应商?

 如何面对合作型供应商?

 买卖关系的确定

 如何降低采购成本

 采购物品管理策略的失误会在哪里？

第二节：供应商是如何定位我们的？

 买卖双方的利益之差

 什么是供应商的关系营销?

 供应商的客户分类

 供应商为何会报不同的价？

 什么是买卖之间的门当户对?

第六讲：如何制定谈判的计划？

 即兴性谈判与计划性谈判

 制定谈判方案的六大步骤

 第一步：双方意向的明确

 第二步：双方差异的分析

 计算机购买项目合同草案

 第三步：各项分歧的重要性排序

 第四步：设定各项分歧的谈判目标

 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径

 第六步：谈判方式的确定

 各种谈判方式的适宜对象？

第七讲：不同性格对谈判会有什么的影响？

 谈判人员的四种性格

 激情型的特点

 控制型的特点

 分析型的特点

 和谐型的特点

 性格的四种组合

 性格的匹配性

 您最容易和最不容易相处的谈判对手

 如何面对激情型？

 如何面对控制型？

 如何面对分析型？

 如何面对和谐型？

第八讲：如何实施有效的谈判？

 实战演练

 谈判方案

 小组讨论

 采购谈判的基本过程

 如何开好场？

 如何打破僵局？

 如何避免冷场？

 如何结束谈判？

 谈判过程中的三大禁忌

 谈判沟通的禁忌有哪些？

 为什么“听”不好？

 为什么“答”不好？

 如何“问”好问题？

 如何能够说服对方？

第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

 采购价格的三种砍价方法

 招投标范围的分类

 各种报价模式的策略

 齐二药假药何以中标广东集中采购

 公开招标与邀请招标的比较

 两段式

 邀请招标的五步骤

 企业招标的基本流程

 邀请函的主要内容

 招投标方式的分类

 暗标与明标的比较

 招标的两种形式

 什么是串通投标罪？特征有哪些？

 如何处理过低价格

 评标的方法

 某建筑公司的评标案例

 综合评标法

 技术评标的内容有什么？

 某工厂供应商调研评估表（附件９）

 四类采购性质供应商的指标筛选？

 如何分析调研结果？

 评估指标的权重分析

 如何分析调研结果？

 如何做好商务标的分析？

 供应商成本分析表(损益表)基本摸式

 餐盒供应商成本报价表

 如何分析资产性采购总成本?

第十讲：如何降低采购物品的库存成本？

 库存管理的难度在哪里？

 什么是库存持有成本？

 库存管理衡量指标？

 库存的七种成分

 主要挑战？

第一节：如何准确订货？

 库存导向型的订货挑战？

 库存导向型的订货方法？

 什么是定量（连续）订货法?

 定量（连续）订货法

 如何确定定量法的下单点?

 经济订货量的选择案例

 经济订货批量EOQ的两大成本关系

 经济订货批量的计算

 什么是定期（间断）订货法?

 两种确定法的比较

 如何确定定期间隔天数？

 定期订货法指标－库存覆盖期？

 如何确定定期间隔天数？

 如何确定间隔期－情况A

 如何确定间隔期－情况B

第二节：如何运用VMI管理？

 什么是敏捷与精益？

 敏捷化的好处是什么？

 如何做到供应链的敏捷性？

 供应商管理库存（VMI）

 奔驰（Smart）轿车的VMI供应链

专家团由专业学养、多年实务经验、全方位互动、生动活泼实战专家、教授组成。能从一位企业管理需求、着眼经营分析及目标管理，既能结合经营管理与专业知识，却又深入浅出。同时专家团队人员还长期担任着清华大学、北京大学、香港大学、天津大学EMBA、北京理工大学EMBA、大连理工大学EMBA、西安交通大学EMBA、上海交通大学、浙江大学等国内知名大学EMBA的客座教授或特聘讲师，接受过数十家电视媒体对话栏目或论坛类专业节目的专访，学员遍及全国各地。

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