采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

一 如何应对小供应商和店大欺客式供应商

•供应商的定位与采购定位

•如何管理小供应商？

•如何管理店大欺客式供应商？

•如何管理店不大不小的供应商？

•案例：供应商分析

•案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

二 产品及市场分析

•案例：如何打破垄断供应

•打破垄断供应的7种方式

•产品的功能要求

•产品寿命周期

•市场的不同类型

•市场中的需求与供应

三 供应商关系管理的策略分析

•采购品项分类的要点

•针对一般品项的采购策略

•成本分析与控制：杠杆品项策略

•产品设计与标准化：控制瓶颈品项

•供应商战略合作关系

四 供应市场分析

•供应市场与供应商基本资料管理

•SWOT分析

•基于买卖双方地位的供应关系管理策略

•常见的供应关系管理方法要点

•供应商的增值服务和关系管理

• 供应商关系心理学

五 发现潜在供应商

•决定搜索程度

•发现潜在供应商的方法与经验

•决定是否评估潜在供应商的方针

六 供应商评估（合作前）

•评估潜在供应商7步骤的方法和经验

•第一步：确定供应商主要的评价标准

•第二步：为每一个标准建立权重

•第三步：确定子标准，并建立权重

•第四步：确定主标准和子标准评分系统

•第五步：现场直接评价

•第六步：审核评价结果并作出初步选择决定

•第七步：再次评价作出备选决定

•案例：评估系统的建立

七 供应商选择评估

•数据搜集与分析的经验和方法

•如何实施选择的策略、教训与经验

•供应商选择系统的建立5个方法

•案例：A公司的供应商选择

•案例：B公司的供应商选择

八供应商表现评估（合作后）

•供应商分类的方法

•可能定量化的因素 （借助方法）

•供应商衡量技术3大类型与方法

•案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）

•案例：A公司的表现评估

•案例：B公司的表现评估

九 供应商的质量管理

•供应商管理的五大步骤

•SPC初步介绍

•工序能力的考查

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