1． 分三篇（初级、中级和高级），包含21个模块、12个提高能力的步骤。

2． 每个模块商务谈判的一个重要主题。

3． 每一步骤对应1-2主题，由简到难，逐步提高。

初级篇

• 谈判原则

• 游戏规则

• 实力来源

• 准备步骤

• ……

中级篇

• 感情因素

• 沟通方式

• 策略技巧

• 对手类型

• ……

高级篇

• 无敌谈判

• 创新方案

• 谈判杠杆

• 国际谈判

• ……

模拟篇

• 制定价格

• 角色扮演

• 讨价还价

• 实力较量

• ……

应用篇

• 采购谈判

• 内部谈判

• 合资谈判

• 并购谈判

• ……

逐步提升谈判能力的十二步法

全部培训共5天时间，30个单元，可分为12阶段，对应逐步提升谈判能力的12步骤。

每一步骤都有一个相应水平的综合性能力练习题，这样练习题的难度从易到难，从初级水平到高手的水平。

初级人员可以从头学起；有一定谈判能力的人，在补充一定原理知识的基础上，可以直接找到合适的步骤阶段开始学习锻炼，直到成为谈判高手。

十二步骤：

1、学会准备

2、把握价格

3、控制过程

4、培养实力

5、制定原则

6、判断对手

7、控制感情

8、会用策略

9、熟悉杠杆

10、擅长创新

11、走向国际

12、高级应用

副教授，多家知名企业高级管理及首席谈判代表，同时被邀为多家跨国企业及各级政府部门高级顾问

教育背景：

清华大学自动化系学士、硕士，清华大学经济管理学院博士，后又在英国阿尔斯特大学工商管理学院攻读MBA，美国麻省理工学院、美国哈佛商学院获博士学位。

主讲课程：

商务谈判、合资企业谈判、项目谈判、实用博弈、谈判与冲突处理、谈判与沟通、国际贸易谈判等

授课经历及客户评价：

讲课风格风趣幽默、通俗易懂使学员在享受中冠以身心启迪;

实战与理论并重，结构严谨,逻辑性强,便于学员系统提高;

注重一论一例、互动交流、以学员为中心的授课方式利于学员成长;

实操部分主要由石老师20余年的教学和一线经验所积累的案例为主，贴近学员思想和工作环境实况，从而使学员易于学以致用，获得迅速提升；

深入浅出的讲解使学员易于理解和掌握课程的精髓；

其授课风格以亲和力强，提供实战启迪为特长，谨之又谨的认真态度赢得大量学员的敬重与赏识。