一、未来不是现在的简单重复，

也不是现在的线形延伸和自然惯性作用

•未来是跳跃性的，甚或是一种断裂，一种突变， 是一种对“现在”的颠覆或反动

•任何重大创新都将使企业发生质的变化

•传统、经验必须放在创新的容器里发酵才有真正的价值

案　例 分 析

•戴尔电脑——PC行业的另类思维

•阿里斯顿八兄弟——简单复制等于复制失败

•2005年中国经济年度人物——小李和小邓

启　　　示

•未来除非自我限制，除非因循守旧，没有人会限制你的想象力和创造力

•创造未来的捷径就是有目的地“否定”经验，“颠覆”现在，所以，不要以为

•你在创造未来，你不过是在复制过去

解 决 思 路

　成功的创新，来自对创新机会有意识和 有目的追寻，在企业或产品中存在着五种可能的机会：

二、The first importance thing is to do first.

“以速度超越，快鱼吃慢鱼，实现“速度为王”

追求速度，在战略层面上意味着“想好了再跑”到“边跑边想”、“边跑边改”

在战术层面上，意味着用网络思维发行价值链，使生产链变成需求链，用速度

实现成本的有效性

在对品质的理解上，以速度为中心的质量 观强调要从静态品质走向动态品

质，认为对品质的持续改善比品质本身更重要

案 例 分 析

上海零售业重组案〈联华VS中百一店〉

浙江资本大鳄VS江苏本土企业

启　　　 示

快鱼吃慢鱼，迅速有效地拥有高品质的市场份额

满足顾客需求已远远不够，现在需要的是更快更高效地持续满足顾客的需求

高品质产品的内涵不是出厂时的检测记录，它是用户口碑体现出来的持续购买的结果

三、定制化、个性化的服务

从产品定位的角度看，服务大致有四个发展阶段：

大众化→差异化→定制化→个性化

生产商、制造商变成服务商，以销售产品转变为提供服务，并通过服务创造更高的利润

满足一般顾客的特殊要求，满足特殊顾客的特殊要求

在一个层面上创造多种服务的机会，在多个层面上创造各种个性化的服务机会

案　例　分　析

通讯运营商服务质疑

超市企业服务链延伸

温州商人在意大利

启示

产品的销售是个别的、单独的、偶然的行为，服务则是企业各种要素的集合，能力的体现

拒绝平庸的服务，提供特色的、个性化服务最重要

　更重要的是在企业内部建立供应链、服务链，确定部门之间的客户关系

解　决　思　路

转变经营观念：企业内部经营人力资源，企业外部经营公共资源，变领导管理为服务

打造服务链，提供解决方案

四、战略联盟、一体化和超越一体化

企业可以选择的四大战略类型：

企业选择战略类型的原则

案　例　分 析

海尔药业和荣昌制药

娃哈哈、乐百氏和光明的资本之路

一汽解放、红旗品牌的困惑

启示

联盟使用能够让你比现在更强大

新经济时代，不在于你拥有多少资源，在于你能够整合多少资源

在专注的前提下选择战略类型

解决思路

把自己的优势发挥到极至再整合关联企业，使行业达到重新洗牌

　盘活资产，把资产变为资本进行运作

　对无形资产作跳跃式提升，竞合同业，做深再做大

五、确立动态竞争观念

　未来1-3年新出现的竞争者将是夺取你现有优势的杀手

　竞争战略的有效性不仅取决于时间在先，更重要的是这种预测力和判断力

　不按规则出牌会使竞争对手束手无策，切忌模仿对手

　提高行业准入门坎将迫使竞争对手放弃竞争，从而形成你的局部（相对）垄断优势

案　例　分　析

格兰仕的竞争战略

索尼的新产品战略

启　　 示

以变应变，以变制变，变在人前，切莫刻舟求剑

　打击竞争对手的关键，是打击令其领先的规则

　动态竞争还体现在企业内部组织的变革和流程的再造上

解　决　思　路

控制时间成本从而降低机会成本

　降低财务成本从而提高产品（服务）的竞争优势

　随时根据市场变化修正计划

　确定目标并使之成为竞争的原动力

六、用互联互动思维代替垂直分割思维

形成企业内部弹性的网状结构

互联互动思维使得企业内部与外部， 部门之间的距离化为无形，“外部”变为和“内部 “一样的世界，是“内部”的自然延伸，从而均匀地分享信息

　部门割据的诸候体系桎梏企业的成长，也限制了你的成就

　缩短管理层次，对企业结构扁平化、网状化处理，建立快速的反应机制

案例分析

熊猫汽车（美国）的破产

hp的产品经理

启示

互动、升级比静态、固化的“完善”更重要

千万不要限制部门的张力，把各部门的张力集合为企业的合力

消费者（用户）其实并不游离于企业，他们的参与是满意度的重要指标

解 决 思 路

减少僵化制度的控制理论的使用频率

　尽可能采用指标评价的激励机制

　在企业内部倡导“学习型组织”

七、全球化思维替代区域性思维

全球化最初阶段是出口经济，然后是公司经营地区化，最后是人才和市场全球化，那“全球本土化”和“本土全球化”

“狼群”终究是要来的，所以“民族工业”等于昨日黄花

案 例 分 析

TCL之收购德国“施耐德”

格兰仕在海外规避垄断的做法

中国之成为“世界工厂”

启示

改变企业的“方言文化”而形成“全民文化”

本土化企业的“全球化”，首先是“立体化思维”

全球化不是简单的“合资”形式，是资源优势的相互渗透和影响

解 决 思 路

先做OEM并不是坏事

土地、劳动力的价格优势绝对不是你全球化的本钱

对有效信息的整合往往会事半功倍

改变价值评价和分配方式才能迈出全球化的第一步

八、打造核心竞争力

竞争优势的基础是更优越的资源和组织能力

所谓核心能力是整合资源的结果

核心竞争力存在于公司的人身上，存在于流程之中

案　例　分　析

微软的核心竞争力——持续的解决方案（95~~~WORD-XP）

苏州吸引外资的优势——宁谧的文化后院和喧闹的经济前庭

沙洲钢厂成功的背后

启示

核心竞争力是你企业最坚固的防御工具和最锐利的进攻武器

仅有优势还不够，把优势转化为胜势才能使企业立于不改之地

核心竞争力是需要发现、打造、使用和不断完善的

解　决　思　路

分析与你企业排名接近的前三位和后三位企业的短板，这也许就是你需要打造的核心竞争力

坚持不懈地打造、直至极至

企业的主要资源必须采取归核战略向之倾斜

九、创造人力资源,得以发挥的环境和机制

人力资源——才能、知识和创造力已代替金融资本成为新的稀有资源

“企业智商”的提高在很大程度上还依赖于“员工智商”的提高

“让员工与企业一起成长”变成“先让员工成长，企业也得到成长”

企业经营水平不取决于科技水平的上限而取决于员工素质的底限

案 例 分 析

“孔雀东南飞”现象

　——东西部人才的马太效应

任正非的人才观

启　示

以人为本，以人为中心，投资于人，经营人力资源

总经理是“第一人事经理”

企业的未来竞争是人才的竞争

解 决 思 路

公司文化要以 “窄带文化” 变为 “宽带文 化”

要不断地问“公司为员工做了什么？”

公司要成为“无边界的学习公司”、“无边界的组织”，尊重每一个员工的发言权利， 始终保持对话状态

不仅给予员工财务收益，还要给予员工权力收益

培训不是开支，而是投资

十、智慧资产和知识管理,成为管理的主要事项

企业智慧资产的多寡决定企业“生命力的强弱”

企业领导人要成为知识学习的倡导者，要考虑知识更新和知识收购的问题，要扩大企业的知识内需

企业领导人要考虑提高公司知识含量的技术措施，考虑知识先享的问题，以及公司核心知识的保持问题

案 例 分 析

春兰研究院的建立

松下企业的创意研讨会

TCL的培训学院

启示

对群体智慧资产和整体知识管理的投资是最明智的投资

企业经理要做知识产权方面的总协调人

解 决 思 路

•首先解决员工思维和知识落后于总经理的困惑

•鼓励职务内外的发明创造

•建立企业内部知识管理的体系并在技术 上加以保障，并非简单的档案管理

中国培训师大联盟高级培训师、高级咨询师。专业：比较文化学和比较经济学，曾任TCL集团通讯股份有限公司战略规划高级经理、国家863产业基地深圳高智通实业有限公司董事会秘书、北京瑞盟博思管理咨询有限公司总经理。现任美国ARPOL（阿波罗）石油公司中国总部中国市场总监、中国培训师大联盟总咨询师。上海水阳管理咨询公司总咨询师，南京容思卓训企业管理有限公司首席咨询师。沙老师拥有7年执教经验，10多年企业管理和咨询及培训经验，积累了丰富的实战经验！

　　近年来，沙老师应邀到全国各地进行培训和企业咨询，深受学员和企业好评！其授课风格以拥有大量企业管理实战案例和深度剖析为基础，以亲和力强、深入浅出、语言幽默风趣为表现形式，既具备专业管理咨询师的深厚功底，又兼备培训师掌控自如、生动活泼的授课形式。曾经主笔和部分参与过某直辖市政府“科技兴市战略规划报告”的起草，在企业咨询方面，以解决方案切实有效的贴身式服务著称。特别擅长解决企业中长期战略规划、企业人力资源规划、企业文化建设、开发区战略管理等，有很强的系统推进能力。

主讲课程：

　　CEO竞争致胜运筹系列（CVSS）

　　含1-卓越领导艺术、2-企业文化建设规划、3-品牌和定位管理、4-企业创新管理、5-企业战略规划、6-博弈与竞争、7-中国开发区战略研究和管理、8-地域文化研究和管理运用

　　职场风采特训营（JTVT）1-职业化塑造、2-绩效考核、3-有效授权、4-职业创新思维和模式、5-卓越团队特训、6-职场快乐系列、7-职业文案写作、8-职业能力系列

服务客户：

　　曾接培训的部分客户

　　◆香港权智集团（快译通）营销培训

　　◆宝钢集团梅山矿业公司战略规划培训

　　◆中国电子科技集团14所品牌培训

　　◆ 一汽集团销售总公司管理培训

　　◆ TCL通讯股份有限公司全国市场培训

　　◆中国电信营销培训

　　◆锦湖轮胎（中国）经销商管理培训

　　◆南京奶业集团销售培训

　　◆山东万和生物有限公司战略、营销、职业化塑造培训

　　◆深圳高智通实业公司战略、营销、经销商管理

　　◆南京澳宝饮品公司销售培训

　　◆杭州森力公司战略和销售培训

　　◆泰州开发区产业定位培训

　　◆常州星宇集团战略、职业、管理培训

　　◆河北省人力资源管理协会企业文化讲座

　　◆扬子江药业集团公司时间管理培训

　　◆平安保险江苏公司目标管理培训

　　◆杭州市教育系统校园文化建设培训

　　曾咨询的部分经典客户

　　◆ 一汽集团销售总公司营销评价体系

　　◆宝钢集团梅山矿业公司企业中长期战略规划

　　◆国家863产业基地深圳高智通实业公司产业规划

　　◆南京雨花经济开发区2006年-2011年产业规划

　　◆南京铁心桥工业园区规划

　　◆南京石闸湖科学园区产业规划

　　◆山东万和生物科技有限公司战略规划，文化建设纲领

　　◆包头国家生态工业园区产业定位

　　◆常州星宇集团发展战略规划、全景管理制度建设、企业文化规划

　　◆美国ARPOL（阿波罗）石油公司中国市场战略规划及新产品上市规划

　　◆香港虎光集团新产品上市规划

　　◆上海崇明岛产业定位

　　◆无锡新区产业定位

　　◆广州地铁改制规划方案等