【从业经验】：

1、天津市第四医院普通外科医师：

针对医生和患者的心理特征颇具洞察和独到分析，对于医院管理和运作具有多年的亲身经历和体会

2、法国圣德拉堡医药代表：

通过外资企业的经历，接受了系统的培训，对于一线营销实战具有较深刻的认识和经验

3、昆明贝克诺顿主管：

4、天津天士力集团苏南地区经理： 接受了系统管理培训和工作实践

5、天津天士力集团江苏区产品专员：独立组织大型学术会议，作为演讲人和主持人列席，对于“会议营销”和企业文化传播颇具心得；独立操作市场策划和策略制定与执行。

6、天津天士力集团新品省区经理：公共关系管理、医院开发、商业运作

7、天津天士力集团培训总监：

8、深圳良药专职培训咨询师：

9、豪森医药集团人力资源部总监

10、上海社科人文学院特约讲师

11、上海交大/同济大学/南京大学课座讲师

【授课风格】：

董先生先后为数百家企业进行过内部培训、管理咨询和策划，能从实践者的角度看管理，以企业实际需求为基础开发课程和案例，融合近二十年的实战管理经验，为学员提供实效性的管理理念和解决方法，给学员以启迪，以解决实际问题为导向，课程和实践结合紧密，来源于实践，运用于实践，帮助学员提升管理水平和持续的推动力

讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能够从抽象的理论和复杂的现实中引经据典，演绎出精彩的分析。紧扣企业实际经营状况，将深奥的管理理论、管理方法以及自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。在传授学员知识和技能的同时帮助学员培育自己的管理哲学和管理思想。

【课程体系】：

培训模型：

员工在医药企业内所表现出来的职业生涯轨迹，可以概括的分成两部分。

第一部分是企业的成长需求（员工外在表现），第二部分是个人的成长需求（员工内在提升）。

1、企业的成长需求（员工外在表现）：主要经历五个阶段，即“维持生存、争取优秀、追求极致、寻求挑战、自我超越”。

2、个人的成长需求（员工内在提升）：主要经历五个阶段，即“意愿、技能、思维、习惯、心智”。

3、课程实施：各级别员工需要接受的培训，可根据“培训模型”分成第一、二、三、四、五个级别。

【擅长课目】：

1、医药代表：

① 第一级：《医药行业基础知识》、《医院和药店的运营模式》、《医院和药店的拜访礼仪》、《医药代表的职业操守》、《室内拓展：融入医药企业的角色转换》

② 第二级：《医药代表的工作计划制定》、《医药代表的压力与挫折管理》

③ 第三级：《专业销售技巧-医院篇》、《专业销售技巧-药店篇》、

④ 第四级：《医院和药店市场的微观化管理》

⑤ 第五级：《非职务影响力-医药营销篇》

2、销售主管；

① 第一级：《从医药代表到销售主管的转变》

② 第二级：《如何完成年度销售指标》

③ 第三级：《协助医药代表的拜访技巧》、《针对医药代表的辅导技巧》、《医院和药店的大客户沟通技巧》、《目标选才》、《谈判技巧》

④ 第四级：《性格分析与自我修炼》

⑤ 第五级：《医药经理人的情景领导》

3、区域经理：

① 第一级：《职业生涯的自我管理》

② 第二级：《区域市场的有效管理》

③ 第三级：《目标选才》、《区域经理的执行力》、《TTT》、《高绩效团队的建立》

④ 第四级：《成功人士的七个习惯——医药营销篇》

⑤ 第五级：《领导力系列课程》

4、省区经理：

① 第一级：《医药企业内部的高效沟通》

② 第二级：《区域市场的战略性规划》

③ 第三级：《领导力系列课程》

④ 第四级：《成功人士的七个习惯——医药营销篇》

⑤ 第五级：《人力资源规划》、《非人力资源岗位的人力资源管理》