【讲师介绍】

•著名管理专家、高端培训专家、学者

•旁园书院主讲•多家报刊专栏作家

【职业经历：企业做起、顾问服务，企业实操经验丰富】

•曾就职大型国企、商业集团、政府机构，1998年创办咨询公司，具有12年企业管理咨询服务经验。

•曾任宣传部干事、厂长秘书、策划部经理、总经理助理、总经理等职，受聘于多家高校任客座教授。

•现任董事长、咨询师，专业从事咨询、授课和著述。

【专业特长：核心管理、实战经验、实地顾问，形成专业特长】

擅长以“中国道理”解决中国企业问题，尤其在企业文化、企业战略、人力资源管理三大核心管理体系方面多有理论建树和实操经验，对产品开发、品牌管理、市场营销等企业运营全流程有独到见解和独创管理工具。

【行业/产业研究：十二年实战功力，驻地辅导，深入研究，才有丰富论著，涉猎领域广泛】

马千里对通讯、银行、地产、汽车、电力、地铁、农产品、农资、酒业等行业及政府、事业单位运作均有深度研究或了解。撰写产业研究文章400多篇，散见于下列媒体：•《中国经营报》•《厂长经理日报》•《中国纺织报》 •《计算机世界》•《管理学家》•《商界》•《销售与市场》•《商界评论》•《汽车之家》•《财经界》•《蔬菜》杂志•《河北经济日报》•《华夏酒报》

【课题和领域：高端客户、高层管理、高端课程、深入浅出】

•马千里讲座课程以高层管理和中基层管理骨干群体为主，擅长结合国家政策、经济形势和行业背景进行前瞻性、宏观性分析，并作出管理规划、市场运作等方面可操作性的具体建议和设想，极具启发性、前卫性、延展性。

•对通讯、银行、地产、汽车、电力、地铁、家居家具、食品、酒业、服装、物流、零售等行业及政府、事业单位运作均有深度研究或了解。

【授课风格：不靠忽悠、游戏浪费时间！大家风范、字字珠玉、互动得当】

马千里讲座理论前卫，案例丰富，有理论收益，更具实战价值，具有启发性和操作性。授课风格稳重大方、娓娓道来，熟练流畅、深入浅出，控场有力、互动得当，内容新颖实用。

========================讲座·课程========================

⊙【销售】明确企业销售力源泉，打造可持续性的企业销售力

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业高中管理层、销售主管、销售骨干

【课程介绍】尽管企业销售力最终要体现为团队甚至每个销售人员的销售力，但打造企业销售力如果单纯从销售人员的个人能力的提升入手，那无异于舍本逐末。企业销售力的源头到底是什么，是产品？是创新？还是战略、是文化？本讲详细阐述企业销售力的源泉，为企业打造可持续性的“企业销售力”提供理念更新、理论支持和方法辅导。

⊙【营销】营销规划与管理技术和方法（高级营销管理教程）

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业高中管理层、销售主管、销售骨干

【课程介绍】本讲从理论层面全面阐述营销（非销售）的概念与价值，尤其阐明营销规划与企业文化、企业战略的互动关联，进而从操作技术层面阐述营销规划与管理的技术问题与方法。本讲理论前沿、案例丰富，操作性强，是企业高管、产品开发主管、营销主管全面正确理解营销概念、全面掌握营销规划与管理的高级教程。

⊙【产品开发】营销体系下的产品开发

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】产品开发是企业营销管理的第一步。本讲阐述产品开发的依据，包括市场环境、企业阶段、技术水平、销售能力、创新理念等，尤其指出的是产品开发必须以既定的营销战略为指导，否则“再好”的产品也可能把企业导向反面。本课程不仅仅是产品开发问题，而更应该是产品开发战略问题，是企业高管正确理解和对待产品开发的必要知识和技能。

⊙【销售团队】营销组织规划与团队建设

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层、销售团队

【课程介绍】本讲内容涉及营销业务流程优化、营销组织结构设计、营销部门职能设计、营销定岗定编设计、营销岗位职责编制、营销职位体系设计、营销绩效管理等营销实务的全部环节。并且对营销或销售团队建设中的执行力、忠诚度及销售力有深入探讨。

⊙【销售团队】打造忠诚实战的销售团队

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层、销售团队

【课程介绍】本讲阐述销售团队忠诚度的源头是什么，企业应该如何做才能赢得销售团队的忠诚。重点从企业文化、企业战略、人力资源管理等方面提出打造“忠诚团队”的系列方法，是马千里公司具有独创价值的“忠诚度管理”理念在销售团队的实际运用。

⊙【销售团队执行力】管理与激励：执行力的动力源

【适合行业】任何行业执行力培训课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及员工骨干•销售团队•企业管理变革准备

【课程介绍】本讲座从管理模式、管理流程和销售激励模式等方面入手解决执行力的核心动力，为企业提供高度销售执行力的管理理念和管理模式。内容涉及个人执行力、团队执行力与领导执行力三大层面，全面塑造执行力的动力源，提升销售团队凝聚力、执行力、忠诚度和战斗力。

⊙【品牌】品牌半径说：打造品牌核心价值与延展空间

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层、销售团队

【课程介绍】本讲是马千里独创理论“品牌半径说”的全面阐述和实际应用。揭示了品牌管理的基本方法、品牌的实质、品牌的当前销售价值和未来的延伸空间，对企业品牌、产品品牌的关系有精彩论述。是企业管理团队进行品牌范畴全面和高端培训提升的首选课程。

⊙【产品周期】产品周期规律与阶梯利润策略

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层、、产品开发团队、销售团队

【课程介绍】本讲是马千里独创理论“整体产品论”和“阶梯利润”理论的全面阐述和实际应用。揭示产品设计、产品成长、产品盈利能力消减的一般性规律，并用整体产品论来分析产品的各个组成要素在产品周期律中的作用与自救价值。同时，为企业应对产品周期提供实战性策略，即如何赚取各个利润环节的利润从而获得单个产品的利润最大化。在此前提下，提供新品开发和新品贮备的策略技巧。

⊙【产品开发与竞争】整体产品论：新产品开发与竞争优势塑造

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为半天（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及产品开发骨干、销售骨干

【课程介绍】深入分析构成产品的五大组成部分，分析各个部分在产品开发中的重要意义，以及对竞争策略选择的指导价值。帮助企业在技术创新、技术储备及新品推出的市场机会等诸多关键性环节树立明确的战略思想和可操作性的实务技巧。

⊙【大客户】大客户开发和忠诚度管理

【适合行业】任何行业大客户管理课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及销售骨干

【课程介绍】行业大客户营销，是一项涉及到企业的许多部门、要求非常细致的工作，大客户管理部门要与企业的组织结构中的许多部门取得联系销售人员、产品研发部门等等。协调他们的工作，满足客户及消费者的需要。因此，树立大客户营销观念，加强大客户营销和服务工作，发展大客户，提高大客户的忠诚度，留住大客户应该成为行业的战略性任务之一。

⊙【供应商、经销商培训】打造利益共同体，实现和谐共赢

【适合行业】任何行业合作商培训课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及销售骨干•经销商

【课程收益】1、合作商明确与我方休戚相关的利益关系以及自身的责任；我方企业高层明确合作商的忠诚度是可以管理的，并有意识导入忠诚度管理模式；共同努力打造和谐共赢的利益共同体。

⊙【企业文化】企业竞争最终是文化的竞争

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】企业之间的竞争在经过产品、市场、科技、品牌等的竞争阶段后，最终也会归结为企业文化的竞争。在企业兼并失败的案例中，往往能够发现最终的企业文化的难以融合而引发的不可调和的矛盾；而成功的国际化公司的全球化战略实施过程，实际上也正是企业文化甚至是国家文化的传播、渗透过程。

⊙【企业文化】企业文化建设管理规范化技术和方法（高级教程）

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】阐述企业文化建设的要点、难点、关键点，重点从技术层面讲述企业文化建设的规范性操作流程、环节和方法。本课程结合大量实际案例深入浅出、条例清晰、可操作性强，尤其结合马千里公司企业文化咨询客户的成功案例，给中高管理层以最现实的系统化解说，从而了解企业文化建设的奥秘、掌握企业文化建设的方法。

⊙【企业战略】企业棋局：如何构建完整企业

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】一个企业就象一个棋局，每一个棋子都很关键，但其各自的作用有的很直观，有的则是潜在的；有的在某一阶段作用突出，有的则长期默默无闻却事关全局。

⊙【企业战略】企业管理实质：把企业当一个物种来养活

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】我们把企业当成自然界中的一个“物种”来研究，便于思考很多问题。比如，自然界有一个根本法则，叫“物竞天择，适者生存”。一个讲“竞争”，一个讲“适应”。竞争是讲如何处理和对手的关系，适应是讲如何调整自己以满足市场的需求。

⊙【企业战略】企业战略管理技术和方法（高级教程）

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】本讲从技术层面阐述企业战略管理的流程、环节和方法，在讲述过程中强调各个环节的重要意义和实际操作难点与技术。尤其在总体战略下如何制定企业文化战略、人力资源战略、产品开发、品牌战略、市场营销战略等次级战略，以及总体战略的分解步骤等实际操作等问题上，有独到见解。对于中高管理层明确企业战略管理的重要意义及操作技术，有全面提升。

⊙【人力资源】非人力资源管理课程：全面人力资源管理

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】本讲是马千里专著《全面人力资源管理》一书的精华讲座。当一个企业需要全面提升管理理念和管理水平的时候，我们应该从哪里入手呢？您无可选择地要从企业基础管理入手。我们知道，企业基础管理包括企业文化管理、企业战略管理和人力资源管理三大核心版块。在这三个项目中，任何一个项目的变革都会给企业带来巨大的影响，并且会连带另两个项目的跟进变革。理论上讲，我们任意选择三大版块中的某一版块来实施变革，都是可以达到企业管理提升的目的的。但从操作性而言，我们非常强烈地建议从人力资源管理这一领域开始企业基础的再造。

⊙【企业战略】人力资源管理技术和方法（高级教程）

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】本讲从技术层面阐述人力资源管理的流程、环节和方法，内容涉及绩效管理、薪酬体系、组织（部门和岗位）规划、团队建设等版块，并对流程化管理、忠诚度管理、执行力管理等提出独创性观念和方法。同时，结合马千里公司管理咨询服务经验，探讨企业人力资源管理实际个案。对于中高管理层明确人力资源管理的重要意义及操作技术，有全面提升。

⊙【品牌管理】品牌半径说：品牌塑造和品牌延伸的奥秘

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】详解品牌半径独创理论，揭示品牌构成的奥秘，探讨品牌规划、品牌竞争、品牌营销的实践价值。马千里独创的品牌半径理论，尤其对于品牌延伸时机、延伸范畴等问题具有极高指导价值。

⊙【品牌管理】品牌管理技术与方法（高级教程）

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层

【课程介绍】本讲揭示品牌的内涵、价值与本质，重点从技术层面阐述品牌建设、品牌塑造、品牌延伸、品牌管理等的流程、环节和方法。使中高层管理者对品牌管理的价值和方法有全面的认识。

⊙【营销管理】整体产品论：新产品开发与竞争优势塑造

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及产品开发骨干、销售骨干

【课程介绍】深入分析构成产品的五大组成部分，分析各个部分在产品开发中的重要意义，以及对竞争策略选择的指导价值。

⊙【销售管理】以绩效为导向的营销管理能力提升

【适合行业】任何行业

【标准课时】一天；可压缩为3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及产品开发骨干、销售骨干

【课程介绍】本讲探讨“销售能力”的本质是什么，是什么因素决定了“销售能力”，使管理层认识到所谓“销售能力”的真正来源，从而认识到“销售能力是可以管理的”。并从马千里公司管理咨询服务的实际客户中选取成功案例来探讨企业具体的销售思想、销售策略和销售能力提升的方法。

⊙【大客户】大客户开发和忠诚度管理

【适合行业】任何行业大客户管理课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及销售骨干

【课程介绍】行业大客户营销，是一项涉及到企业的许多部门、要求非常细致的工作，大客户管理部门要与企业的组织结构中的许多部门取得联系销售人员、产品研发部门等等。协调他们的工作，满足客户及消费者的需要。因此，树立大客户营销观念，加强大客户营销和服务工作，发展大客户，提高大客户的忠诚度，留住大客户应该成为行业的战略性任务之一。

⊙【供应商、经销商管理】打造利益共同体，实现和谐共赢

【适合行业】任何行业合作商管理课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及销售骨干•经销商

【课程收益】1、合作商明确与我方休戚相关的利益关系以及自身的责任；我方企业高层明确合作商的忠诚度是可以管理的，并有意识导入忠诚度管理模式；共同努力打造和谐共赢的利益共同体。

⊙【内部执行力管理】管理与激励：执行力的动力源

【适合行业】任何行业执行力培训课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及员工骨干•新员工入职培训•企业管理变革准备

【课程介绍】本讲座从管理模式、管理流程和管理方法入手解决执行力的核心动力，为企业提供高度执行力的管理理念和管理模式。内容涉及个人执行力、团队执行力与领导执行力三大层面，全面塑造执行力的动力源。

⊙【内部忠诚度培训】导入忠诚管理:企业与员工共赢模式

【适合行业】任何行业忠诚度培训课程

【标准课时】3小时（含中场休息15分钟）

【适合对象】企业中高管理层及员工骨干•新员工入职培训•企业管理变革准备

【课程收益】1、员工受众明确忠诚对于自身成长的价值和意义；企业高层明确忠诚度是可以管理的，并有意识导入忠诚度管理模式。