培训专题分类
◆终端营销专家：实力派终端营销培训师、营销顾问；21年营销一线(实战)经验/10年培训经验
◆人力资源导师：人力资源（HR）培训师、人力资源管理（HRM）顾问；6年企业顾问经验
★上海师范大学人力资源优立取研究所，研究员；
★复旦大学国际营销管理学院，特邀讲师；
★上海明鸿中小银行培训中心，客座教授；
★上海市黄浦区党校，特邀讲师；
★上师大优立取营销研究中心，主任；
★国际DISC行为科学，授权（中国）讲师;
◆历任多家大型企业的培训总监、营销总监、首席执行官。
◆多年研究编著一套35万字成人类教材，在北京东方大学、哈尔滨理工大学等数十所高等院校，数百家商务公司做过多次培训和演讲，每场皆引起热烈反响！此套教材得到北京市教委在内的多家市级教委、和多个省级社会科学院的一致嘉许。自身有着传奇般的经历……
◆营销方向——
★“消费者购买流程”和“销售四大要素”研发人；“100种实战销售技巧”撰写人；“销售诊断案”首创人；独创“业绩保障顾问”
★擅长1——销售诊断案：现场解答贵公司产品销售中的开场白、介绍词、说服客户、异议巧答、技巧谈价、客户分类和应对、临门一脚等实际问题。包括调整销售人员心态、激励士气、提升综合能力等问题。我们将把几十种实战销售技巧根据企业实际情况设计到解决方案中！
★擅长2——业绩保障顾问：设计贵公司全面解决方案并进行系统培训和训练；以企业增加销售额度为咨询报酬！对客户购买需求严谨分析后，设计如下话术：吸引力的开场白、激发欲望的销售词、有效说服客户、巧妙解疑答问、技巧谈价、临门一脚以及客户分类和话术应对
★主讲课程：《消费者购买流程》《销售四大步骤》《100种实战销售技巧》《精选55种实战销售技巧》
★为追求销售内训产生更高实际效果，多年培训有些与众不同：
√精准的调研——领导层+销售员+销售现场+消费者
√第一换位思考——培训师先站在“我是本产品销售人”的角度思考后来设计：
1、哪些方法使产品对顾客更有吸引力？
2、哪些技巧更能激发顾客购买欲望？
3、哪些策略能促使顾客决定购买？
√第二换位思考——培训师又要站在“我是本产品的购买者”的角度思考后来设计：
1、什么情况让我更感兴趣？
2、什么条件让我更满意？
3、什么感受下我更愿意购买？
◆人力资源方向——
★通过多年实践和深入研究，对人力资源有深刻、独到的见解；主张从内部营销入手开展人力资源工作，力求把人力资源的方向从“要我做”转到“我要做”上来；注重人员与企业同步成长；在HRM工作中首先强调“我要做”的工作意愿和“我能做”的岗位技能，然后关注“做什么”的岗位职责和具体到“怎么做”的操作标准的工作，最后才是“做的怎样”的薪酬与绩效和“为何做”的激励与职涯规划，整体上满足了“如何证明”的人力资源管理的要求！（如图2）简称“六做一证明”的人力资源管理规则！
★擅长1——招聘与甄选：在数十年对人的研究和十多年亲自招聘经验中，总结了一套现代招聘与甄选的技巧，既能在同等时间内招到相对较多的合适人才供企业更好的选择，同时又能有效甄选出更合适于企业岗位的人才！
★擅长2——业绩保障顾问：在十年的培训中一贯倡导，培训首先培训人员的学习意愿，然后注意人员愿意接受的培训方式方法；因此在培训里首先会强调提高听者对培训的兴趣的技巧；在课程开发中更会介绍一些使人员愿意接受培训的方式、方法！
★主讲课程：《招聘与甄选实战技巧》《培训与开发实务》《沟通原则与技巧》《激励原理与方法》
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