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钟灵

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擅长领域：营销管理品牌管理综合管理

常驻城市：深圳

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020-39971893 400 600 2138

讲师介绍培训领域曾服务客户公开课程内训课程总裁课程

讲师介绍：

实战经销商培训专家、终端标准化运营管理专家、2012年第八届中国企业教育百强大会“专业十佳培训师”。毕业于浙江大学无机化学工程系，北京师范大学企业管理学硕士；国际注册管理咨询师、PTT国际职业培训师、深圳台商协会特约讲师、深圳培训师联合会理事、广州培训师联合会理事，多家管理顾问机构特约顾问师。

国内本土企业及外资公司双重营销实战经验，十九年高管经历，历任企业区域总经理、常务总经理、营运总监、营销总监、项目经理等职务，具有丰富的市场渠道开发建设、策划及营销体系整体规划的实战经验及渠道经销商管理实战能力，钟老师多年来研究服饰、家电、建材、家居、快消品等行业渠道改革及经销商团队管理，将经验升华，形成一套实战实用的方法并用于咨询实践，帮助多家企业创造了非凡业绩。

2010年天津科林集团赛克电动车第一次邀请钟老师为其全国经销商大会上做3小时的培训演讲，此次培训获得集团及所有经销商的热烈追捧。2011年赛克再次邀请钟老师为经销商培训并且邀请钟老师做为集团的特邀顾问进行销售服务长期项目的制作。项目其中一项内容就是为经销商制作一部店铺销售技巧的教材片。赛克邀请钟灵老师、聘请专业的演员、影视拍摄公司制作这教材。为此钟老师走访了赛克品牌的主要销售区域河南、河北、山东的五十多家终端店铺进行调研与辅导，与终端销售人员进行深入沟通，了解导购在销售中的困难并实地解决销售困难。某经销商在辅导前，周一到周五的店铺销售量平均只有6辆/天，辅导后日销售量达到了15辆。结合所有采集到的一线实际的难点作为课题，由钟灵老师创作编写并主讲，请专业演员情景展现，让观看的电动车销售人员有身临其境的感受和领悟。

教材剧本在钟灵老师的原始创作基础上，根据赛克的实际情况做了五次的调整与修改，最终完成《电动车终端销售方法与技巧》教材片。这套教材片一套共六集，详细介绍了电动车销售过程中，从顾客的进店接待、电动车介绍、异议处理到顾客的成交与离开店铺的送客等销售动作的讲解。7月完成教材片的制作并派送至经销商手中，8月27日在河南省漯河市举办的电动车展销中创造了销售淡季一天308辆的销售奇迹。

广东嘉莉诗2012春夏新品发布内衣梦幻秀“相约精灵公主，盛放美丽梦想”隆重上演后，在发布会上，嘉莉诗、戴安娜等三大品牌资深内衣设计师展示并详细讲解即将在明年春夏上市的系列新品，引导客户科学订货。发布会期间嘉莉诗（国际）为了推广品牌化运营，特邀钟老师分享《你我同行-共创财富》，本次讲座历时4小时，与全国各地600多名经销商主要分享了如何科学订货、如何改变可持续运营的战略及销售技巧。讲座获得经销商们的高度评价，在培训后众多经销商热情邀请钟老师签名、留影，还向钟老师提出许多自己在营销工作中遇到的难题，钟老师均一一给予解答。第二天的订货会创下了2亿1千万的历史纪录。

培训领域：

作为一名专业的营销管理专家，擅长于市场战略、市场分析、品牌管理、销售行为分解、销售流程管理、销售团队建设、执行力、销售谈判、客户服务、客户关系管理等专业领域的企业培训。钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业管理问题的分析和研究深入准确。自2003年成为职业咨询培训师以来，凭借十余年丰富的市场一线营销实战经验使其成为国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。作为一名咨询顾问和研究者，钟老师注重对企业实际问题的分析和解决、讲求实效性和适用性，对企业管理问题的分析和研究深入准确，与多家企业在营销研究、销售管理和营销战略上进行合作。

主讲课程：

《经销商专业化提升》、《如何科学订货》、《经销商如何提升终端业绩》、《品牌与经销商双赢关系共建》、《经销商渠道策略》、《品牌为王科学订货》、《促销与低库存运营》、《经销商店铺精细化管理》。

曾服务客户：

公开课程：

内训课程：

总裁课程：

上一条:马兰花下一条:孙世峻

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