行销教练 陈宁华(Stephen Chan)

新加坡华夏管理学院/欧洲维多利亚大学联合培养MBA

微软MCSE+MCDBA

NLP终身学习者

美国销售系统权威BTLS火凤凰协会荣誉会员

QUEST&CIIT(中智) CPT专业训练培训师

中国营销传播网/《销售与市场》等多家权威营销媒体专栏顾问

主要擅长领域：

限制组织与个人成长的关键----动机

销售心理决策技术

体验式培训技术

专业电话销售技巧、销售流程与技巧

销售教练技术、大客户销售战术与策略

王牌销售经理管理技能训练、销售业绩管理与提升

精英销售团队建设

如何构建销售竞争力体系

Stephen 曾供职于

同创信息系统公司

搜房资讯集团

MUL管理咨询公司

麦肯特企业顾问公司

从基层IT系统销售到跨国咨询公司销售总监,Stephen拥有多年的个人销售,大客户销售与销售团队管理与市场开发的经验. 接受过美国BTLS营销系统2年的训练，服务过数百家国内外知名企业,积累了大量的销售案例数据与销售实操经验.Stephen致力于销售流程、教练技术与行为心理学的研究。

在销售人才招聘、员工激励、销售技能、团队建设等领域积累了大量的培训与咨询经验。并开发了“销售执行（FTM：流程，工具与管理制度）系统”，目前致力于该系统在企业中的推广应用，并利用教练式的销售培训帮助企业解决销售执行不力的难题、提升了销售业绩。

在培训专业资格方面接受过东南亚最大的跨国培训集团QUEST的专业训练，在体验式培训方面接受过无忧讲师团的资格认证培训.

stephen自身也创下业界多项销售冠军记录，凭借出色有效的能力为企业争取了大量订单并巩固了客户基础。特别是在近3年销售咨询策划中与数十家大企业合作，对其销售体系建立，人员技能提升等方面进行改进，在参与企业的项目策划和实地陪同中，有对近3000多名实地销售人员的特质和绩效等相关数据的追踪评估，这些有效经历极大丰富了其对销售的理解，对客户的感知，以及对系统思维的重视。使其在培训同时，更能为客户做一个细致深入的解决方案，使培训的价值得到极大延伸， 其诊断顾问式的培训风格在业界获得高度评价。

曾服务过的公司（部分）：

Symrise中国、太平洋安泰、罗氏制药、台湾玎洋电子,搜房（soufun.com)、yahoo/3721、sina、sohu、新加坡仁恒,典雅居房产、格林木业、金陵国际装饰、致中和酒业 加拿大天时休闲,日恒展览、太平洋安泰保险、惠氏百宫、内蒙古商品贸易中心,上海市经济管理进修学院、中华生意网、置恒电器集团、晴山科技,聚联电子商务、MUL Consulting、南京新金通电子、格兰士、美的制冷集团、日冷食品、万创、宝铭等房产、江浙商业广场、商业银行、联华汽车、雷氏照明、三联照明、家和沙发、锦飞化工、嘉宝莉油漆、步阳集团、力劲集团、捷虹颜料化工集团、星月集团、中宏人寿、九行通讯、上海深度广告公司、金何田上海分公司、阿里巴巴网络、上海赵美-永琪养生美容美体公司、力诺机械、大金（中国）投资有限公司、上海冠松汽车、鼎元空调设备有限公司、海苑物流、徐家木业、誉丰地板等企业

Sellraise的使命:

提升销售业绩.解决实际问题，让更多的人了解销售的真谛

Stephen 认为：

销售业绩的提升归根到底来源于两个途径：

1、具体执行上系统细专

2、策略指导上挖潜创新