又到年底了，每个企业都面临一大堆难题：

如何制定面向不同产品线、不同行业、不同区域的经营策略？

如何进行直销和分销团队的建设规划和部署?

如何根据业务定位和经营策略制定相应的市场推进计划?

如何确保渠道、市场、销售、交付、服务等部门协同合作？

如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价？

……

拍脑袋决策 拍桌子给数 拍胸脯保证

拍大腿后悔 拍屁股走人 ……

给你一家企业，组建营销团队，多家友商同台竞争，内部外困内忧，你将如何破局而胜？

市场规划、情报收集、资源部署、定价竞争、比拼协同执行力，企业营销开展的《剧本杀》！

全程模拟某集团公司某下属科技公司推出新产品，进行目标行业和区域市场分析、营销定位、直销分销渠道设计、团队布局与组建、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，按市场规律进行交易，集中竞单，根据所在区域行业资质获得相应定单，完成交货及客户服务的营销完整过程，进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。

以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例教学，让学员在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。

以workshop工作坊形式，通过确定营销规划主体与基本定义，识别规划的基本分类原则，明确营销关键任务与资源分配，从而评估市场机会，制定收入计划。

基于容量结合份额制定目标

针对目标共创营销策略标准

落实目标策略确定销售组织

锚定目标梳理市场销售活动

制定目标策略行为绩效体系

构建业绩规模化增长的地图

【学习对象】

发展型企业总经理、营销总监；

企业事业部总经理、业务部总经理、营销总监、区域总监、行业总监，以及销售经理、行业经理、市场经理、渠道经理、区域经理等。

【课程目标】

通过2天1夜的学习，您将能够：

梳理公司产品 组织 区域 行业

分析市场容量和规模

制定收入预测及业绩目标

梳理组织团队成员

形成市场推广计划及销售规划

输出重点行业/业务团队营销规划

Day1 08:40-9:00 签到

09:00~09:30 总体介绍 介绍总体安排、团队熟悉认识

09:30~12:00 对抗体验 《营销战略规划》实战沙盘对抗

13:30~18:00

19:00~21:00

Day2 09:00~12:00

13:30~16:30 工作坊 业务实操，一起制定明年营销规划

16:30~17:30 总结结束 课程总结，颁发证书

备注：请大家携带笔记本或IPAD。