【销售方法论构建©】高管教练班将于2025年9月20日-21日（周六-日）在北京泰山饭店举办！

销售方法论是公司级销售指导手册，是公司自己的《销售兵法》，用于销售新人培养、销售行为指引、销售管理与业绩预测等，对提升商机转化率、销售胜任率等非常重要。

销售方法论包括但不限于销售漏斗，更多要基于“客户采购行为”进行梳理，落实“客户怎么买、我们就怎么卖”、“销售是帮助客户完成采购”的有效抓手。

销售模式定义 销售流程萃取 个性漏斗共创 销售方法统一

构建企业自己的销售方法论

销售漏斗 (Funnel) 也叫销售机会管道 (Pipe line)，是科学反映机会状态以及销售概率的重要销售管理模型。

通过对销售要素的定义（如：阶段划分、阶段升迁标志，阶段升迁率、平均阶段耗时、阶段任务等），形成销售管理模型，从而对团队和个人进行销售的预测和管理。

分析评估销售升迁周期、机会阶段转化率、机会升迁耗时

 评估销售人员和销售团队的销售能力

 发现销售过程的障碍和瓶颈

 及时发现销售机会的异常

【课程定位】

通过对销售模式的定义和销售流程的分析萃取，制定清晰有效的销售漏斗。建立团队共识、应用专业工具，形成统一语言和方法

【课程目标】

研讨销售管理常见的典型场景

分析典型业务模式与销售类型

研讨定制输出多种个性化漏斗

研讨漏斗主要应用方法与效果

制定漏斗完善优化与应用计划

【课程价值】

【销售漏斗流程】

【销售漏斗作用】

Ø销售行为指引

Ø单一项目分析

Ø个人业绩预测

Ø团队业绩预测

Ø个人能力诊断

Ø团队能力诊断

Ø销售资源协同

Ø市场资源分配

Ø实施交付协同

【培训对象】

此课程专为销售领导者设计，企业高层主管、销售经理、营销总监、CSO等

Day1 8:45-9:00 签到

9:00-9:40 总体介绍 介绍总体安排、团队熟悉认识

9:40-12:00 步骤一：定义销售类型 练习1：讨论并确定销售类型与漏斗类型

步骤二：定义典型阶段 练习2：列举并讨论漏斗典型阶段

14:00-18:00 步骤三：描述阶段任务 练习3：简要描述漏斗各阶段主要任务

步骤四：描述典型行为 练习4：定义各阶段客户&销售典型行为

Day2 9:00-9:20 第一天要点回顾 要点回顾

9:20-12:00 步骤五：定义升迁标准 练习5：定义销售漏斗阶段升迁标准

练习6：定义漏斗阶段升迁具体标准

步骤六：定义赢率周期 练习7：定义漏斗阶段基准赢率&停留时间

14:00-14:30 步骤七：检查优化 练习8：优化梳理

14:30-17:00 各组汇报点评研讨梳理

17:00-18:00 课程总结与学员心得分享 要点回顾与总结

【导师简介】

销售罗盘®创始人

和越网络科技有限公司董事长兼CEO

原IT上市公司16年，任集团高管、助理总裁、事业部总经理

从事政企信息化多年，擅长政企行业大客户营销实战

营销学院创始院长、生态伙伴商学院发起人

出版《赢单九问》《信任五环》《赢单罗盘》《企培智胜》

《销售冠军的成长与战斗笔记》等著作

专注 B2B 复杂销售研究和训练、企业级客户购买行为与心理逻辑研究、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学等。擅长B2B组织营销体系构建、营销战略转型路径规划、业绩增长模式设计、营销人才培养体系构建、企业内训师培养、营销实战辅导、营销行为分析诊断及优化等。