采购人员、供应商管理及供应链相关人员

模块一：VUCA时代下的采购供应职能

1.VUCA时代下的采购供应管理

a)VUCA时代特点

b)VUCA时代对于企业经营和运营挑战

c)VUCA时代对于企业采购供应的挑战

2.采购供应职能对于企业的战略意义

a)采购供应的核心价值

b)采购供应对于企业竞争力的影响

c)采购供应对于企业财务的影响

d)采购供应的权利与义务

e)采购供应的七个合适原则

3.采购合规管理对于企业的重要性

4.采购业务流程的十个步骤

模块二：采购需求管理与明确

1.明确需求的意义和重要性

2.明确需求的方法和工具

3.明确不同类别物料的数量需求

a)相关性与独立性需求

b)持续性与间断性需求

4.明确不同类别物料的规格需求

a)规格的6种描述方法

b)6种方法的优劣势与应用场景

5.重视利益相关者的需求管理

a)采购的利益相关者

b)重视与利益相关者的沟通

模块三：市场分析与新供应商开发

1.如何了解供应市场

a)供应市场的四种类型和特征

b)宏观分析方法

c)中观分析方法

d)对标管理方法

2.获取新供应商信息的三种策略

3.新供应商开发

a)供应商资质与信息收集

b)新供应商开发需要哪些团队

c)供应商现场访问

d)供应商评估的八个维度

模块四：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判

1.采购模式选择

a)非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判

b)招标式采购：法定招标、企业招标

2.招标采购管理

a)招标采购的目的

b)招标采购适用的场景

c)招标采购适用的标的物属性

d)招标采购的形式

e)招标采购的流程

f)招标采购中的风险

3.供应商报价管理

a)报价分析的方法:价格比较vs成本分析

b)价格比较的注意事项

c)影响供应商报价的因素

d)供应商成本分类的两种方法

e)理解TCO总持有成本

4.竞争性谈判与竞争性磋商的区别

5.企业谈判管理

a)谈判的目的和契机

b)哈佛的谈判原则

6.谈判管理的三大阶段

7.谈判实施的五个步骤

8.谈判中的技巧应用

a)提问的艺术

b)打破僵局方法

c)施压技术

d)让步技巧

9.成功谈判者的特质

模块五：合同与供应商绩效管理

1.供应商绩效管理的意义

2.供应商履约中常见的绩效问题

3.供应商绩效的奖惩

4.绩效管理与合同管理的关联

5.采购合同管理

a)合同的性质与作用

b)有效合同的必备5要素

c)国内合同的必备条款

d)合同中买卖双方的主要义务

e)合同中的明示与默示条款

f)合同准备时要考虑的问题

g)合同执行过程中的常见问题

6.常见的终止条款

Izimi Liu

行业资质：

上海交通大学MBA

采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师

中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

现任国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理

20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA