HRVP、HRD、HRM、HR从业者

【课程背景】

企业正面临 “增长失速”与“人效陷阱”的双重困局：

业绩增长困局：传统激励失效，销售囤积客户、新业务无人冲锋，营收增长乏力，利润持续下滑

人效恶性循环：盲目砍编牺牲未来竞争力，关键人才流失率超30%

协同崩溃：前台抱怨中台拖累，后台指责前台短视，企业陷入“三台博弈”内耗

基于企业实战案例，提供 “以增长为目标的人效管控”+“利出一孔的协同激励”助力企业打破增长天花板。

【常见痛点】

人效痛点

编制与效益失衡：编制增加未带来预期收益，陷入“人越多，利润越薄”的恶性循环

人效博弈困局：“不加人完不成KPI”“不减人人效目标达不成”公司陷入多元博弈

缺乏弹性机制：增编审批滞后错失业务机会，淡季裁员引发矛盾，缺乏动态人效调控机制

激励痛点

传统激励带来弊端：目标设定引发内部博弈，年底踩刹车、雷锋式员工难持续，团队协作效率低下。销售死守大客户不拓新、不培养新人，靠加人补业绩缺口，组织增长不可持续。

新业务迟迟做不起来：销售独占大客户资源，拒绝向新产品线导流；成熟业务躺赚奖金，创新团队沦为“内部外包”

组织协同难：组织臃肿，协同性差，如何设计激励机制，才能促进组织协同，减少推诿/扯皮现象

【课程价值】

探索人效提效的核心问题，解析人效模型方法论及工具

掌握撬动业绩增长实现组织协同的激励模式

深度剖析标杆企业人效提升的成功案例

深度剖析标杆企业如何同过激励机制实现业绩的持续增长

一、企业人效及激励机制常见痛点

人效痛点

1.1编制下不来，人效上不去

1.2业务部门和人力资源进入两难博弈

1.3业务承压下的资源决策困境

激励痛点

1.1公司奖金总额如何科学确定？

1.2如何设计导向业务增长的奖金机制？

1.3成熟业务与成长业务的奖金如何平衡？

1.4团队贡献与个人贡献的奖金如何分配？

1.5短期贡献与长期贡献的奖金如何权衡？

1.6战略贡献与经济贡献的奖金如何协调？

1.7亏损业务与盈利业务的奖金如何差异化处理？

1.8如何避免奖金变成刚性福利，失去激励作用？

二、自我约束的人效机制——破局人效恶性循环

2.1人效规划重构：某企业“人效健康线” 规划案例

2.2驱动人效自我管理自我约束的机制模型

2.3人效管理之术：

-组织维度（组织审视、岗位审视、编制审视）

-个人维度（绩效审视、激励审视、能力审视）

2.4人效管理效果：人力资本量化指标

2.5标杆企业人效增长案例

三、撬动业绩增长的激励机制——业绩持续增长的激励引擎

3.1业界常见激励机制及其利弊分析

3.2发展阶段适配：企业不同发展阶段（初创/成长/成熟）应如何设计分钱策略？

3.3科学分配总额：企业应拿出多少比例的钱用于分配才合理？

3.4弹性薪酬设计：如何通过弹性薪酬机制激发组织活力？

3.4效益下滑应对：企业亏损或效益下降时，如何调整工资和奖金？

3.5团队协同激励：如何通过分钱机制减少推诿扯皮，促进协作？

3.6标杆企业撬动业绩增长的激励机制案例

【讲师介绍-刘缜老师】

•独创业绩杠杆5L模型

•前TOP国内&国际咨询公司合伙人

•操盘100+企业组织变革，平均业绩增长25%+

•擅长战略与运营、组织设计、薪酬激励、干部管理、绩效优化等领域

•服务客户涵盖零售、医药、生物科技、服装、家电、农牧等多个行业

擅长领域介绍

战略与运营：战略解码、经营分析会、战略洞察与规划

组织设计：组织架构优化、组织效能提升、企业顶层治理

薪酬激励：工资包管理、奖金机制设计、长期激励（股权/虚拟股权）

绩效管理：绩效评价体系、人效提升、目标对齐

干部管理：干部管理体系、干部选拔标准、继任计划、人才梯队建设

企业变革落地：从咨询规划到实施陪跑，确保管理效能提升

主讲的课程/咨询项目名称

战略类：

o《战略解码与经营分析会落地》

o《企业顶层治理与组织设计》

薪酬激励类：

o《薪酬体系优化及激励方案设计》

o《工资包与奖金机制设计》

o《长期激励（股权/虚拟股权）方案设计》

绩效管理类：

o《绩效评价体系设计与落地》

o《人效提升与人力资源预算管理》

干部管理类：

o《干部标准与继任计划》

o《干部管理与组织活力激发》

咨询项目案例介绍

企业 行业 项目内容 交付成果

德生堂 医药零售 战略解码+组织设计+绩效激励 利润增长30%，助力上市

惠达卫浴 零售卫浴 战略解码+组织架构+激励体系 利润增长184%，扭亏为盈

康华生物 生物制药 绩效激励体系优化 营收增长16.81%，净利润增长32.26%

奥康集团 鞋服零售 绩效激励体系优化 减亏78%，降本增效

特步集团 运动鞋服 职级薪酬+奖金机制+长期激励 业绩增长22%，利润增长76%

雅迪电动车 电动车 工资包+奖金机制+长期激励 业绩增长39%，利润增长25%

方太集团 家电零售 人效提升+奖金机制+干部管理 业绩增长29%

海大益豚 农牧 组织设计+绩效+激励 支撑业务增长

瑞普生物 畜牧科技 组织架构优化 大客户攻坚体系搭建

服务过的企业名称（部分）

医药/生物科技：德生堂、康华生物、迪安诊断、金斯瑞、国药集团

零售/服装：特步、奥康、太平鸟、EP雅莹、爱维服饰、罗莱家纺

卫浴/家电：惠达卫浴、方太、柯高卫浴

农牧/畜牧：海大益豚、瑞普生物

其他行业：华为CBG、沃尔玛中国、安利中国、保乐力加中国

在战略落地、组织变革、薪酬激励、干部管理方面有丰富实战经验，尤其擅长通过管理优化驱动业绩增长。