外贸企业总经理、业务骨干、销售、财务、跟单、报关、物流及相关管理人员

课程背景

外贸企业在国际业务中涉及合同签订、报关、物流、结算、退税等多个环节，任何一个环节出现漏洞，都有可能引发重大风险或合规问题。本课程聚焦外贸企业的全链路风险管控和“避坑”实操，兼顾政策解读、案例剖析与操作演练，帮助企业提升合规意识、优化操作流程、强化多部门协同，规避关键环节风险，提升业务安全与效益。

课程收益

1、掌握外贸业务主要风险点及典型“坑点”，形成全流程风险防范思路

2、提升合同、报关、物流、退税、结算等环节的合规与高效操作能力

3、明确财务、销售、跟单、报关、物流等部门的协作边界和衔接方法

4、获取企业实操工具表单、案例及规范流程模板

5、能够结合企业实际快速落地优化举措

第一章 外贸全流程风险概览与防范思路

1.1 外贸业务全流程及各环节风险分布

1.2 “避坑”思维：常见失误与代价盘点

1.3 不同贸易模式（一般贸易、转口、保税、O/A、信用证等）的合规要点

1.4 企业典型失误案例速览与风险自测

第二章 合同签订与履约风险防控

2.1 外贸合同要素及高频风险条款解读

2.2 贸易术语（FOB、CIF、DDP等）选择与责任分界

2.3 合同与实际操作一致性的管控办法

2.4 案例分享：因合同模糊导致争议及索赔处理

2.5 国际制裁、出口管制及敏感地区业务合规提示

2.6 防范客户违约/恶意拖欠货款的实用策略

第三章 报关实务与通关风险管理

3.1 报关核心流程及各环节风险点

3.2 商品编码（HS Code）归类与管理——合规与避坑

3.3 进出口单证一致性要求及高发错漏问题

3.4 案例分享：商品编码错填、报关单证与合同不符导致的退税失败

3.5 跨部门协作优化：销售、报关、财务、物流的责任衔接

第四章 物流与运输风险防范

4.1 物流方案选择与运价管控

4.2 运输保险（货运险/运保费）配置与风险规避

4.3 跨境物流“最后一公里”风险点

4.4 案例分享：过度依赖外部AI模型导致航线误判，引发滞港费（厦门港台风季实战）

4.5 合同履约中物流环节的常见漏洞与补救措施

第五章 结算、收汇与出口退税避坑

5.1 国际结算方式风险对比（信用证、O/A、TT、DP等）

5.2 结算单证操作要点及防范骗汇、骗税风险

5.3 出口退税政策重点与高频误区（合同与报关单一致性、退税条件、时间节点管理）

5.4 案例讨论：因单据差错导致退税损失的处理经验

5.5 财务与业务联动的风险监控机制

第六章 企业内控与多部门协同防范“闭坑”

6.1 各部门职责分工与风险传递链分析

6.2 业务、财务、报关、物流等部门协作“闭环”设计

6.3 合规管理与风控体系搭建思路

6.4 典型企业跨部门优化实践分享

6.5 提问与互动答疑

第七章 场景演练与答疑

7.1 典型业务场景“避坑”模拟演练

7.2 业务/财务/报关“疑难杂症”问答与解决思路

7.3 结业清单及企业落地建议

附：可选实操资料/工具包

报关单填写与核对模板

风险防控清单（合同、报关、物流、退税等环节）

企业多部门协作规范样板

安老师

20年跨国企业及上市公司进出口业务、供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监

曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监

曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

曾任：摩托罗拉（全球500强）丨Marketing负责人

——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

——深谙销售之术、营销业务模式底层逻辑；熟练掌握营销技巧、大客户开发技巧，负责项目落地！

——擅长领域：销售管理及业务体系建设、海外拓展及贸易服务、营销实务、大客户开发及管理、采购管理、跨境电商、绩效管理、精细化管理等；全球贸易与零售、供应商管理、上中下游全渠道盘点与细化等。