董事长，总经理，核心管理层

课程背景

谋无术则成事难，术无谋则必败。战略对于一家企业来说有着至关重要的位置，战略的成功与失败决定了一家企业的成败。企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择，但是对于企业来说资源是有限的，哪些机会是企业必须要抓住的市场机会，哪些机会是企业应该放弃的机会？这是对企业战略能力的考验。

课程依据业务领导力模型（BLM），看战略如何从规划到良好的执行，如何通盘考虑，从战略规划再到支撑执行的组织、人、氛围，形成一个系统的思维。

常见痛点问题

1. 战略思想不对齐，语言不统一，上级以为战略是清晰的，下级并不理解

2. 不会看市场，看不清市场，做一步看一步

3. 看到市场机会抓不住，战略能力跟不上环境变化速度

4. 业绩增长靠机会和运气，没有持续增长的能力

5. 找不到战略机会点，企业资源投错方向

6. 没有核心竞争力，陷入红海价格战，战略控制点不清晰

7. 战略不更新，不迭代，不能滚动起来，没有定期年度战略规划会议

课程收益

1. 为企业植入战略思想，统一战略语言

2. 看清外部环境趋势，挖掘市场机会点

3. 分析自身优劣势，把握机会点

4. 制定战略意图，确定增长目标

5. 设计战略控制点，增强核心竞争力

6. 战略规划分解到组织绩效

7. 制定战略落地保障路径

1.课程导入

所有产品都会过时，而企业文化和管理体系则会代代相传

从“冬天”到厚积薄发，不断熵减，华为一飞冲天

什么是战略

企业的成功首先是战略的成功

2.战略规划模型与流程

BLM业务领先模型解读

华为引入BLM 模型的背景

BLM业务领先模型的基本原则

战略管理的DSTE模型

研讨：我司当前战略规划存在的主要问题和困惑？

3.战略规划与制定：如何确保方向大致正确

3.1深度认知<差距分析>

对标企业认知的业绩差距和机会差距

深刻剖析差距产生的根因，初步思考可能的应对

明确差距所对应的战略模块

3.2提前准备<市场洞察>

看宏观：宏观环境分析，经济趋势分析等8个维度

看行业：深刻洞察“钱去哪了？”价值转移去哪了？从近20个角度，思考行业变迁中遇到的机会

看客户：共创对标企业TOP大客户，找出可能的捷径和山头

看竞争：全方位分析竞争对手，对标竞争对手，思考研判明确动作

看自己：多维度分析自身优劣势，找出需要尽快做长的长板，找出必须要弥补的短板

演练：结合公司所处行业，进行市场洞察分析

3.3重新审视<战略意图>

未来3-5年的战略意图

公司战略愿景/意图

企业愿景使命核心价值观

更新了市场洞察认知的前提下，再次审视自身战略意图

企业长期目标与短期目标是什么?

通过何种规划来实现未来的短中长期目标?

3.3聚焦思考<创新焦点>

H1/H2/H3产品布局

参考创新十型，找到创新路径

研讨：结合十个角度，思考我司有哪些创新点？

3.4梳理重构<业务设计>

业务设计的6个维度

业务设计如何更好的与生态共赢

围绕业务设计构建整个战略生态体系

演练：业务设计六维度

4. 战略执行：如何确保战略落地

思考规划<人才-组织-激励-氛围>

围绕战略目标人才如何做规划

组织如何调整才能保障战略落地

激励模式如何根据战略规划做调整

需要什么样的文化氛围做战略落地支撑

研讨：我司在<人才-组织-激励-氛围>维度可以采取的措施？

柏 龙

近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润

华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者

原华为大客户集团客户部总裁

原华为多个大国总经理（运营商/政企/消费者）、渠道主管

被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管

南方科技大学、深圳大学、人大深研院、浙江大学、北京大学等高校战略专题客座教授

深圳市高促会/深圳市福田区“专精特新小巨人”系列服务特邀导师

富可思投资/诺辉投资合伙人（诺富方舟投资联盟掌舵基金，旗下15家HW系投资机构同创伟业、东方富海、金沙江联合资本等，合计共3000+投后企业）

柏龙老师任职过华为非洲，欧洲，亚太，中国等多个地区和国家的重要岗位，深耕一线，曾任华为多个大国代表，大客户部负责人等，为华为公司创造数百亿美金收入，兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场、大中小团队管理、市场洞察赋能业务升华、战略管理、战略规划、战略解码、战略落地等多重经历。

在商业咨询培训领域，柏龙老师一直坚持训战结合理念，甚至是强调战训结合，以企业实际情况、困难、挑战为赋能抓手，以标杆基础结合中国各行业各种规模企业的实践，得到了企业和机构们的一致认可，浅入深出、幽默实在的风格，实战落地的角度，以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维，让学员被深深吸引，凡是邀请授课/赋能的机构均有返聘。

柏龙当前任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问，负责赋能或参与该企业战略规划落地，国内外销售体系搭建和相关市场开拓，将标杆公司的市场洞察赋能业务升华、战略规划解码、大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践，帮助这些企业做强做大，同时柏龙自身及其团队具备的丰富的跨行业中高层人脉，也实实在在的助力提升着服务企业的经营及业绩。