董事长、总裁、总经理、市场总监/经理、销售总监/经理、品牌总监/经理等

4月21日《刘永炬品牌问对》

主题 课程内容

品牌塑造的时间定位  不同产品阶段的品牌市场认知

 推广中的认知次序

 产品不同阶段中品牌的推广内容（案例）

以产品市场占有率标的市场阶段的实用技巧；澄清在各个市场阶段品牌塑造的方法和要点

产品品牌与概念  产品企划中的品牌内容

 产品概念和品牌概念的市场内容

 产品品牌要和市场对接

 不同产品阶段的品牌美容

与产品相同，品牌有消费者关心的利益点，如何设计品牌的利益是品牌塑造的关键

品牌的诉求控制  产品诉求和品牌诉求

 诉求案例分析

揭示品牌在市场上的体现方法以及让消费者体会的秘籍

品牌在市场的视觉表现 产品品牌的市场视觉统一

 案例说明

品牌定位与概念生成  品牌的特征实质

 品牌定位和市场的关系

 品牌定位符合消费者情感（案例）

列举实现品牌认知的各项工作。案例说明品牌如何和自己设定的消费群体进行沟通，如何在市场上通过视觉语言达成最大的认知和感知

品牌的市场建设  拓展市场和建设市场

 建设市场时的品牌结果达成

 销售对品牌建设的支持（案例）

产品品牌的管理与企业形象 品牌的竞争整合

 品牌的整合推广

 品牌管理的思路和方式

品牌的管理是企业经常遇到的问题，好的品牌如果没有管理，辛苦建立起来的品牌也会因为一点小事被毁掉

座谈会（晚上） 企业针对性的品牌问题问答及深入研讨，并提供品牌、市场、推广等操作建议 讨论

经验分享

4月22日《新竞争环境下的营销体系优化与创新》——薛维舟

主题 课程内容

导言:中国的经济发展对企业销售体系的影响;不同的竞争环境对销售体系的要求也是不一样的

企业销售体系的变革  新旧营销体系的对比

 企业销售体系的变革

• 已有各类销售体系的问题分析

i. 国有企业销售体系

ii. 私营企业销售体系

iii.外资企业销售体系

iv. B to C产品销售体系

v. B to B产品销售体系

• 销售体系的变革和市场的适应

新竞争环境下的销售体系 新体系的引入和未来发展

• 新销售体系的构建

i. 组织结构的变化

ii. 单兵作战能力的新要求

iii. 高层主管对新体系的影响

• 新一代销售人员的选用

i. 新生代销售人员的素质要求

ii. 新型招聘模式的使用

• 新一代销售人员的训练

i. 原有销售训练模式的弊端

ii. 新销售训练模式的演变和形成

 构建新销售体系的安全发展模型

座谈会（晚上） 企业针对性销售问题问答及深入探讨，并提供企业销售系统变革的思路和建议