销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理；专业销售技巧课程的进阶课程。

第一单元：销售心理学

1、 什么是催眠销售？销售心理学5个关键点。互动小游戏

2、 销售是卖的是什么？好处

（1） 人类行为的动机：追求快乐，

（2） 避免痛苦是第一选择！

（3） 销售就是信心的传递和情绪的转移

3、 顾客买的是什么？感觉

（1）客户购买心理探秘：•嫌货才是买货人！

（2）顾客最关心的是自己！

（3）马斯洛需求层次理论与销售

（4）自我价值保护原则（自尊心与自我价值感)

4、 销售过程中销的是什么？自己

（1）情境控制原则：人、产品、环境营造良好的气场

（2）让自己看起来像个好产品

（3）让客户喜欢你就会喜欢你的产品。

角色扮演：陌生人的感觉

第二单元：销售技巧素质提升

1、 成功营销人员特质

 从“谢绝推销”看客户自我意识

 好的销售人员是天生的吗？

 优秀营销人格特质

 案例分析：为什么Ta总是冠军？结论：营销能力重在潜能开发

2、 催眠式营销秘笈

（1） 影响销售业绩的六大因素

（2） 传统销售和催眠式销售线索

（3） 如何快速引导询问客户需求

分组练习：把封闭式问题转成开放式问题

（4） 与客户的话题

（5） 快速建立信赖感12种方法

3、 吸引眼球的产品介绍

 配合对方的价值观

 一开始就给对方最大的好处（引发兴趣）

 尽量让顾客参与

 扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦

 常问客户： 你感觉如何？你认为怎么样？ 依你之见会有什么样的结果？

角色扮演：如何介绍产品

4、 关于成交

（1）处理抗拒的“九阳真经”

（2）成交中积极暗示说辞

（3）常见成交方法：

 假设成交法

 不确定成交法

 总结成交法

 宠物成交法

 富兰克林成交法

 订单成交法

 隐喻成交法

 对比成交法

 回马枪成交法（门把手成交法）

 六加一缔结法（问题成交法）

 强迫成交法

（4） 让客户感动的三种服务

实战演练：处理抗拒的方法与技巧

第三单元：催眠销售实战训练

1、销售心理实战演练

 从眼神窥视对方动机

 从握手看客户态度

 从言谈看内心

 从“口头禅”看内心

2、催眠-潜能开发训练

 现场展示：神奇催眠术-架人桥

 营销人员潜能的开发方法

头脑风暴分享：如何提高销售业绩？

 内在醒觉的力量：升级你的BVR信念系统了吗？

 如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

第四单元：现场互动问答

★ 压力绩效管理专家

 2016 / 2017年度“中国培训百强名师”

 美国N.G.H催眠治疗师

 高级企业EAP执行师

 国家二级心理咨询师

 企业心灵教练

 心健康幸福推广联盟 创始人

职业履历

高级企业EAP执行师

拥有国家二级心理咨询师资质

163诚信品牌认证讲师

中国讲师网评选2016年度“中国培训百强名师”

2015年度中华风云讲师评选中荣获“中国百强讲师”荣誉称号，

有16年丰富的管理咨询、企业EAP员工关怀服务经验，获得美国国际催眠师协会授予的“NGH催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH资深催眠师”，被学员誉为“压力绩效管理专家”。

职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理高级职业经理人，先后就职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育训练集团等知名企业，整合酒店、IT电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业16年的企业管理EAP项目咨询经验。专注压力情绪疏导、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案，以提高职场人士心理资本和提升工作绩效为己任，课程广受各类企业及政府机构好评。

郭老师有丰富的企业EAP员工关怀服务经验，始终致力于企业员工身心健康服务，塑造企业人文关怀。课程内容追求实战、实操、实用，提升团队幸福感和企业绩效，授课对象包含企业中高层管理者、基层员工，课程具有极强的实用性，提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王。体验式培训注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的成长体验，提升员工心态绩效和行为绩效，形成独特的培训风格。