品牌作为最具价值的无形资产，已经成为成功企业和产品的标志。成功的跨国公司，往往都具备国际品牌的打造和运营能力。

中国企业，如何以全球化视野建设国际品牌？如何抓住海外并购机遇，收购成功国际品牌？如何提高国际品牌运营能力并有效控制风险？本课程曾指导经典

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第一部分：全球化视野建设国际品牌

一、 企业全球化之国家战略

1.十八届四中全会

2.未来十年对外投资

3.政府鼓励企业走出去

4.中国发起的国际经济带

5.中国企业全球化规模

1)@数据：中国私有企业。

2)@数据：中国国有企业。

3)@数据：中国人均GDP。

4)@数据：中美经济比较。

二、全球化商业逻辑-盈利

1.全球化商业逻辑出发点

2.中国企业全球化盈利水平

1)@观点：资本的目标。

三、人才全球化趋势

1)@法律：互免签证协定。

四、国际化品牌成功模式

1.并购模式-跨国品牌成功商业模式

2.集中度

1)@政策：中国制造2025规划。

五、品牌国际化战略实现路径

1.国际贸易

2.境外上市

3.跨国经营

4.绿地投资

5.国际竞标

6.境外研发

7.海外并购

8.离岸金融

1)@解释：WFM成员-世界交易所联合会（毛里求斯）。

2)@解释：上市目的。

3)@解释：海外上市申请。

第二部分：品牌国际化战略价值

一、品牌国际化战略价值

1.建立国际营销网络

2.建立境外研发中心

3.获取境外先进技术

4.吸引境外高端人才

5.获取知名品牌股份

6.品牌国际化获得更高回报

1)@解释：品牌国际化战略目标。

2)@分析：跨国公司全球化战略实质。

3)@案例：如何理解不同会计准则（国际）。

4)@案例：如何制定敏感条款（比亚迪）。

二、国际品牌利用全球市场资源

1.什么是市场？

2.什么是资源？

3.什么是市场资源？

4.品牌市场资源的核心

三、品牌国际化首先认识市场经济

1.自由

2.产权

3.企业家精神

1)@理念：中国动力-企业家精神。

四、就业率：国际品牌谈判条件（美国）

1.@经验：利用就业率落地/笔者（美国）。

第三部分：企业品牌国际化打造

一、品牌的价值

1.企业最重要资产

2.中外知名品牌差异

二、获取境外知名品牌方式

1.购买境外知名品牌使用权

2.收购境外知名品牌所有权

3.收购境外品牌公司资产

4.收购境外品牌公司（上市公司、非上市公司）

1)@数据：获取境外品牌的方式。

2)2010-2014，中国企业获取能源、矿产为目的的海外并购项目数量占比为20%，但获取品牌、技术和市场份额为目的的海外并购，占比高达75%。

三、拥有国外品牌使用权

四、获取国外品牌股权（德国/巴西/美国）

1.股权25%（德国）

2.控股土地政策（巴西）

3.拒绝中资领域（美国）

1)@经验：获取品牌股份/笔者(美国)。

五、拥有国外品牌所有权

六、获取境外知名品牌所有权要约

1.@经验：欧洲品牌要约/笔者（西班牙）。

七、获取境外品牌补贴（台北）

1.@经验：品牌补助计划/笔者（台北）。

第四部分：海外并购获取国际品牌

一、海外并购重大机遇

1.世界并购市场机遇

1)@分析：国外品牌并购重组原因。

2)@数据：全球并购咨询佣金。

2. 中国公司海外并购态势

3. 中国公司海外并购原因

1)@数据：2014年中国对外直接投资

2)@数据：201501-08中国对美投资。

3)@数据：中国境外并购。

4. 中方海外并购主要风险

1)不熟规则缺乏经验；

2)国别宏观风险；

3)尽职调查不完善；

4)文化差异；

5)整合。

5. 海外并购专家建议

1)专业的复合人才；

2)清晰的并购战略；

3)严谨的尽职调查；

4)有利的交易结构；

5)到位的整合执行。

二、国际并购准则-并购规则

1.要约计划

2.并购委员会

3.占先原则

4.政府审查

5.竞争策略

6..要约期间

7.保密准则

8.违规处罚

1)@解释：要约计划要求（欧美）

三、中国政府审批程序

四、海外并购全流程

1.外聘导师和顾问

2.培训内部团队

3.制定并购战略规划

4.确立目标分析系统

5.跨境尽职调查

6.境外投资母国审核

7.境内外融资

8.交易谈判

9.目标国审核

10.并购整合

五、促成交易的对等原则

1.对等原则-专业理念

2.海外代办

六、并购交易谈判核心-交易标的

1.谈判计划

2.谈判重点-设计交易架构

3.谈判核心-交易标的

4.关键技巧-剥离非主营业务

七、实现并购价值最大化

1.国别分析报告

2.并购价值贡献度指标

3.目标筛选分析系统

4.竞争对手情报信息

5.解决并购整合文化融合

6.并购成功的评估标准

1.@经验：交易目的影响/笔者。

2.@经验：交易方式优劣/笔者。

3.@数据：收购中概股要约。

八、并购整合难点

1.形成协同效应

2.新公司愿景和战略

3.文化冲突

第五部分：国际品牌运营能力提升

一、国际品牌核心生命力

1.人才

2.信息

3.科技

1)@调研：当地人评价中国海外公司。

二、国际品牌企业适宜条件

1.企业家精神-市场经济灵魂

2.企业全球化适应能力

3.提升企业全球化能力

三、国际品牌运营成功条件

1.企业全球化战略培训

2.全球化视野

3.专业合作机制

4.机遇把握与风险控制

5.企业全球化领导能力

1)@经验：全球化能力缺陷/笔者（3M）。

2)@经验：全球化认识误区/笔者（8）。

3)@分析：诺德斯特隆Nordstrom模式。

第六部分：国际品牌法律和国际准则

1.信用体系

2.财务会计准则

3.并购规则

4.环境保护法

5.公司法

6.对外经济法

7.拿破仑法典（民事法典/商业法典/民事诉讼法典）

8.知识产权法

1)@数据：专利数量与保护（美国）。

9. 税法

10.银行法

11.移民法

12.反垄断法

13.海外反腐败法

1)@案例：微软海外反腐败（美国）。

14.反贿赂法

15.国际商业反腐条约

16.就业促进法

17.劳工法

1)@数据：带薪休假日（各国）

18.外国投资与国家安全法

19.投资促进和保护协议IPPA

孙毅——海外并购专家

★跨国公司国际化战略培训师

★中国中央企业海外并购导师

★中国农业银行商业模式顾问

★上市公司投资并购海外代办

★美国政府全球商务服务成员

★中国离岸金融峰会主题嘉宾

★坤荣律师事务所高级合伙人

其一，20130816-17，指导央企国家电网海外并购项目期间，呼吁放宽境外投资中国政府审批程序。20141224国务院总理李克强在国务院常务会议上确定，大幅简化境外投资核准手续。

其二，20130530-31，应邀以主题嘉宾身份出席中国离岸金融峰会，发表关于金融风险防范的讲话时建议，中国应尽快建立公民存款保险制度。20141130央行发布《存款保险制度征求意见稿》，并在201503两会宣布，将于2015年上半年内实施。

其三，20140403，美国世界日报洛杉矶版发表孙毅先生文章“美中互免签证谈判正是时候”。20141110奥巴马总统访华参加APEC会议时宣布，大幅放宽中国公民赴美签证期限。当晚，孙毅先生应环球时报约稿，以文章“中美不妨开启互免签证谈判”，发表在20141111环球时报14版国际论坛。

其四，20150428，应山东德州市委市政府邀请，孙毅先生开始为2300家企业的3000名企业家，规模化培训“企业全球化战略”，并被地方新闻联播报道。最近，发改委、外交部、商务部要求各省市，开展“一带一路”走出去战略培训，并于201509向中央提交具体实施方案。

其五，20150929，应天津外国专家局邀请，赴天津港保税区开展系统性的离岸金融培训，并酝酿建立影响世界的中国离岸金融中心（非纽约伦敦型）。

政府、电力、汽车、石油、核电、教育、铁路、建筑、钢铁、船舶、航空、银行、法律、离岸。

《公司国际化战略规划》《投资并购目标分析系统》《境内外并购三级尽职调查》《国别投资机遇与风险》《海外并购全流程》《跨境并购扩张商业模式》《并购要约、架构、税务与成交条件》《核心价值谈判经验技巧》《海外投资并购法律体系与国际规则》《投资并购风险控制体系》《并购整合成功要务》《美国FCPA＜海外反腐败法＞》《英国＜反贿赂法＞》《联合国与国际商业反腐败条约》《G20反腐败行动计划》《FIDIC合同条款》《国际招投标EPC模式》《城镇化建设BT模式》《大数据金融》《传统银行创新商业模式》《跨境融资与资本运营》《海外私有银行的成立、运营与监管》《银行控股公司和公司控股银行》《离岸信托、海外税务和资产保护》《顶层设计之新电改、互联网金融、页岩气》

中国核工业集团、中国国家电网、中国农业银行、北京律师协会、A股上市公司，

北京大学、中国离岸金融峰会、中法国际联合会、加拿大卡尔加里经济发展局、瑞士宝盛银行、列支敦士登信托、澳大利亚政府能源部、澳大利亚塔斯马尼亚州政府、加拿大温哥华国际商务中心、美国加州21世纪地产集团、巴哈马政府金融部。

跨境合作机构：四大之德勤、普华永道。境外多语系律师、税务师事务所专业机构。境外多政界、商界、能源、金融资源。